秀实力拿订单！三水企业参加广交会规模创历史新高

　　4月18日，第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）进入第4天，广东欧文莱陶瓷有限公司副总经理何祥杰依旧十分忙碌。“时隔三年，这次广交会比我们预想的还要好，客商络绎不绝！”何祥杰说，欧文莱在本次广交会中设置了12个展位，相比往届实现翻倍，迎来的客商与拿下的意向订单也实现同步增长。　　

　　欧文莱是三水企业在本届广交会的一个缩影。在这场万商云集的“中国第一展”上，三水区30家企业共计78个展位亮相，参展规模创历史新高。淼企带着新产品、新技术全力开拓新市场的同时，也收获了来自客商的信任票，不少企业连日来频频签下大单，意向订单有望实现30%增长。　　

　　“这次除了参展企业创新高外，我们还组织了100家三水优秀企业现场观展。”三水区经济和科技促进局局长陈玉虎表示，经过三年沉淀，淼企的产品研发、经营模式、能力水平在一定程度上实现了质的变化，这是历届以来三水参展企业最多、参展淼货最多、观展企业最多的一届广交会，也有望创造历届以来最多意向订单，为淼商开拓国际市场增添了强大的信心。

　　

　　三水组织企业现场观展。李周秦 摄　　

　　内外兼修秀实力

　　广交会有中国第一展之称，不仅是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，也是参展商展示新产品、新技术的极佳窗口。本届广交会展览面积由过去的118万平方米扩大到150万平方米，展位数量也从6万个增至近7万个，堪称历史上规模最大的一届。　　

　　在本次展会中，三水区的参展规模也同步创下历史新高，包括欧文莱、箭牌家居、凤铝铝业、星星制冷在内共有30家企业参展，产品涵盖家用电器、建筑及装饰材料、卫浴设备、医药保健品及医疗器械等多个展区。　　

　　作为广交会的“老朋友”，欧文莱本次设置了12个展位，成为三水制造军团的“大块头”。“相比往届，我们的展位翻了一倍，展出超百款产品。”何祥杰说，这几年欧文莱一直没有停止走出去的步伐，对于企业来说，线下展的意义主要是通过实物展览提升知名度，为国内外客商做集中展示。　　

　　大面积的展位、亮眼的装饰吸引了客商的注意。“That's a good thing and I really like the quality.”来自澳大利亚的采购商David Michel被眼前的大理岩板所吸引，随后便拿出笔记本与现场工作人员就产品订单洽谈了半个多钟。David  Michel说，其在澳大利亚主要做模板化房屋建筑，这次来参加广交会旨在寻找高品质的产品，看到欧文莱的瓷砖产品十分欣喜。　　

　　来自澳大利亚的采购商与欧文莱工作人员就产品订单，洽谈了半个多钟。李周秦 摄　　

　　“一般来说，客商拿出笔记本进行深入交谈，便有望拿下订单。”何祥杰说，公司对自身的产品有充足的信心，通过广交会这个平台能够让更多新客户更全面了解认识欧文莱的各式拳头产品，这便是实现增量市场的第一步。　　

　　在广东星星制冷设备有限公司外贸销售总监薛新宇看来，本次广交会对星星制冷来说，同样是一次结交新客户、拓宽外贸市场的良机。薛新宇透露，与以往相比，星星制冷在本届广交会上着重拓展展位面积和加大装修成本，打造情景区以便客商亲身体验，以“内外兼修”秀出企业实力。

　　

　　客商在星星制冷展位洽谈合作。李周秦 摄

　　“展位就是我们工厂实力的一个展示。”薛新宇说，目前星星制冷冷链多个基地累计出口额超30亿元人民币，主要销往北美、西欧等国家地区。在前期建立的海外市场基础上，希望通过广交会进一步拓展东南亚等新兴经济体市场。

　　据了解，本次参展的30家淼企共展出78个展位，其中特装及品牌展位53个，占比超六成。相比标摊及统一布展摊位，特装及品牌展位由企业进行特别装修，品牌识别度更高，更有利于让“三水制造”成为吸睛又吸金的“抢手货”。

　　行业领先炫智造　

　　创新设计让“三水品牌”走向世界　

　　“这是我们最新的挂墙式智能马桶，你只要走近它，灯光就会亮起来，只要用脚在底部轻轻划过，盖板就会自动开启，这是光、水、电等技术的新融合……”在箭牌家居集团股份有限公司展位，海外营销总监欧阳舸正在向客商介绍公司的智能家居产品。　

　　在欧阳舸看来，传统拳头产品是企业的敲门砖，智能制造则是企业提升品牌的亮点。据透露，正因为挂墙式智能马桶的创新设计，一位来自中东的客户当场便签下了上千套的年采购计划。“因为各个地区电源插头等细节的不同，我们正在根据客户当地的使用习惯进行认证调整。”　

　　欧阳舸表示，这是箭牌家居首次以品牌展位形式参加广交会。在海量的展品中想要让客户眼前一亮，便必须将企业最核心的优势体现出来。“我们不完全为了卖产品而卖产品，而是通过互动体验的设计，凸显自己的品牌特色。”欧阳舸说，希望借助这次广交会打开品牌出海的路子，不仅能够面对面结识到更多新客户，更是把客商吸引到工厂进一步实地考察。　

　　连日来，箭牌家居便在展馆外安排了一台接驳车，专门接送客商前往工厂参观。欧阳舸说，参展以来，几乎每天都有客商乘坐接驳车到工厂实地考察。此外还有5批客商已经约定了20号的档期去看工厂。

　　在箭牌家居集团股份有限公司展位，海外营销总监欧阳舸正在向客商介绍公司的智能家居产品。李周秦 摄

　　从制造到创造、从产品到品牌转变，淼货的价值正向微笑曲线的两端进一步攀升，从而推动“三水品牌”走向世界。　

　　广东欧威斯科技有限公司推出的双人步入式浴缸荣获广交会设计创新奖（CF奖）银奖便是其中一个例子。　

　　欧威斯副总经理杨彩玲介绍，该款产品设计新颖，主要是针对老年人等身体不便的人群开发设计，可满足双人开门步入使用，并配备有水疗、按摩等功能。产品的细节设计更加人性化，生产工艺也更复杂，技术含量更高，市场竞争力更强。

　　广东欧威斯科技有限公司推出的双人步入式浴缸荣获广交会设计创新奖（CF奖）银奖。李周秦 摄　

　　有别于纯粹的制造产品“硬出口”，三水企业正通过工业设计提升外贸产品的竞争力，将一些创新设计的单品打造成为“爆品”，成为海外市场的“宠儿”。　

　　在本届广交会上，佛山市三水凤铝铝业有限公司便带来由国内首条超大吨位20000T挤压生产线生产的大尺寸铝型材。“这个尺寸目前应该是华南地区乃至全国最大的，国际市场上也比较少有，可以说是处于行业领先。”凤铝铝业销售经理方良生说。　

　　新面孔新产品新布局

　　为三水外贸注入新鲜血液　

　　广交天下客，淼货卖全球。借着线下展会全面恢复的机会，三水不少企业把新品首发、首展首秀放在了广交会上。

　　展会上，欧文莱重点展出新品“时光盒子”，其由寂系、静系、逸系三大系列构成主题产品群，运用了9种不同的光影技术进行叠加，将瓷砖的质感进行深度还原。　

　　新品首秀成热销产品。不少客商对欧文莱的新品“时光盒子”表示了关注，一位来自东南亚的采购商十分喜欢，当场签下近1万平方米的订单。

　　何祥杰认为，近年来公司加大新产品研发的投入，新产品符合全球市场的主流趋势，因而能够获得客商的信任票。“参展现场客商的反馈使我们继续开拓国际市场更有信心。”何祥杰说，今年公司的外贸目标是不少于30%增长，一季度来看已是稳中有增。

　　老牌更精、新秀更靓，产业迭代与市场潮流同频。值得一提的是，本次广交会也迎来不少“新面孔”，其中三水共有12家企业为首次参展，并迎来了“开门红”。佛山市彩维电器有限公司获得1万多台整机的意向订单；佛山市柏力坚科技有限公司预计今年下半年到明年，将达成超1000万美元订单……

　　“我们的目标肯定不止这超1000万美元订单。”柏力坚出口部经理彭邵江介绍，公司在风扇行业深耕了40个年头，靠的是质量取胜。近年来公司还致力于不断研发新产品，在小家电领域每年自主研发的新品近20款。“我们的竞争优势在于企业的研发生产能力。”彭邵江说，此前企业主要以北美市场为主，当前公司也在积极挖潜东南亚等更多海外市场的合作可能性。“参展几天以来，我们已经收到近200张来自不同国家客商的名片了，未来的订单量应该还会增长。”

　　与柏力坚一样，在保证原本国际市场的基础上，星星制冷等不少三水企业将东南亚、“一带一路”沿线国家等新兴市场作为重点进行开拓。已有部分企业透露，公司新开拓的客户及订单比往年增长30%以上。　　

　　三水区经济和科技促进局一行走访三水企业展位。李周秦 摄

　　“广交会是企业展示实力的平台，在获得更多市场认可的同时进而将认可转化为合作订单。”4月18日，陈玉虎带队赴广交会走访三水企业展位，深入了解企业的订单情况，主动为企业开拓国际市场出谋划策。与此同时，三水区进出口商会也全程协助解决企业在广交会的需求与服务。

　　政企合力，共促外贸。据统计，三水今年一季度外贸进出口额保持两位数增幅。陈玉虎表示，当前国际市场需求正在逐步释放，三水经科局将继续精准服务企业，根据企业需求提供更有针对性的辅导及支持，增强企业的发展信心，让外贸企业达到事半功倍的效果，政企合力助力企业开拓国际市场，推动三水外贸经济高质量发展。