顺德教具欲搭上 “互联网+”快车

　　客户当场验货后确定5000个学生书包购买意向，并迫不及待地要求第二天到企业实地考察，准备扩大合作空间。刚获得“佛山文化走出去优秀企业”称号的广东启智数码股份有限公司(以下简称启智数码公司)，近期首次参展“中国——东盟博览会文化展”便获青睐。

　　实际上，启智数码公司能成为被商务部、文化部共同认定国家文化出口重点企业，更加依赖的是电子积木，以及即将面世的利用WIFI设备控制的智能玩具等一批具备高技术含量的产品，可以说这些产品引领了玩具市场今后发展方向。

　　在玩具行业业界人士看来，中国的玩具、教具生产商因为研发能力缺失，适应不了市场更新换代速度，很多企业只得模仿产品，以计件方式加工“同质化”产品，赚取微薄的利润，混迹于产业底层。但如果国内玩具、教具企业真正将研发、创新作为企业核心竞争力去培育，很多企业就有望找到撬动未来市场的金钥匙。

　　电子积木水平获外省认同

　　灯泡、电阻、各种开关、喇叭、各种电表，上述零件放在一起用独特的子母扣，就能把它们组合在一起，如果加一块安装底板，这些积木组合就变成了不同的电路组合，只要是有小学四年级水平的学生就可以拼装出最简单的电路组合。

　　“电子积木产品可用做中小学生第二课堂的课外活动教材，也可作为电子技术的实验指导。电子积木能做到由浅入深，可快速拼装出各种趣味电路与实用电路，每拼装一种电路，都能马上听到或看到声、光、电的效果。使少年儿童把教科书中原本枯燥的电学、声学、光学、磁学原理在装装拆拆中轻而易举地了解清楚，进入奥妙无穷的电子世界。”启智数码公司总裁助理梁碧燕表示，作为国内仅有的三个能生产电子积木的企业，它们最新一代产品获得北京图书馆的青睐，对方已派人实地考察。

　　这套电子积木不仅得到省外图书馆的青睐，还真正走进了省外教育界。江苏、福建等省的教育部门，在组织第二课堂教学时，都订购了该公司生产的电子积木作为用具。“福建省学生科技运动会就用我们的产品，最高级的电子积木有6988种拼法，完全能让学生发挥想象空间。”梁碧燕说。

　　但是该产品省外开花的事实，并没有吸引顺德当地学校的兴趣。“与江苏、福建相比，顺德学校第二课堂内容也很丰富，但还没有学校使用电子积木，今年我们也跟伦教北海小学、北滘的部分小学进行协商，希望能让这些学校逐渐接受这种电子积木。”面对省外开花“墙内”不香的情况，启智数码公司相关负责人希望当地学校给予更多建议，也能让顺德学生接触这类产品。

　　开发新产品寻找新赢利点

　　实际上，在开发电子积木之前，启智数码股份有限公司曾经有自己的拳头产品，即双语点读笔，它们为这套产品开发了汉语与维吾尔族语、汉语与法语、汉语与俄语等多个语言互译产品。

　　“汉语与俄语这个系列，当时真是耗费了我们很多精力，因为首先我们在中国找俄语老师录音，结果拿到俄罗斯，当地语言专家告诉我那是中国式的俄语，非正规俄语用法，随后我们只能做好汉语系统后又交给俄方配置相对应的俄语说法，从细节死扣当地语言习惯。”梁碧燕开玩笑称，那段时间公司的研发人员曾为了找感觉，还学习用俄语打招呼。

　　但是该公司在2003年研制出“双语点读笔”赢得消费者欢迎后，相关技术逐渐被多数国内教具厂家所掌握，在百度搜索中输入“双语点读笔”，产品真是琳琅满目。为了赢得消费者欢心，满足消费者无止尽的需求，很多公司甚至将同类产品的内存容量做到8G：按照一个汉字占两字节计算，光是1G容量就相当于1千兆字节。

　　“每个拳头产品就如自己养育的小孩，凝聚了公司上下的心血，要说放弃真的很纠结，但市场竞争就那么残酷，不开拓新产品，还与国内同行死拼已无开发空间的市场，企业经营压力太大。”在梁碧燕看来，在顺德，玩具、教具企业就不属于支柱型产业，没有地区集体品牌优势，公司放弃双语点读笔开发，就是要逼迫自己研发新产品，打开新市场。

　　而“重新出发”的启智数码公司，在书包、智能教具等方面取得了突破，获得了国际市场认可，也同时赢得了国家级别认可。由商务部、文化部等共同认定的2013—2014年度国家文化出口重点企业和重点项目中，该公司成为佛山市唯一上榜的企业，去年公司还在天津股权交易所挂牌上市。

　　借助手机APP试水“互联网+”产品

　　获得“佛山文化走出去优秀企业”称号，只能说启智数码公司现阶段还做得不错，但是中国玩具、教具在国际上的竞争力，必须要与时俱进，否则只懂冲压这道工序的企业，只能给国外高端同行打工。

　　在启智数码公司，一款可爱的吉帝兔玩具成为展览架上的新宠，这是该公司正在研发的借助手机APP客户端进行互动教学的产品：其操作原理就是利用互联网大数据保持产品互动效果。

　　“宠物吉帝兔的体内有一个故事机和一个声音传感器，家长通过相关的手机APP软件，在WiFi环境下启动这款玩具，3—8岁的小朋友只要不是提一些刁钻的问题，这个玩具就能发出声音进行解答，甚至还会主动询问小朋友今天做了些什么，家长则可以通过手机话筒，由APP传导自己声音，借助玩具与自己小孩对话，加强亲子互动效果。”梁碧燕表示，与双语点读机内存固定，内容固化相比，通过手机APP最大的效果，就是有及时性，而且购买了这个玩具，公司会定期在网站上对APP内容更新，也就是说玩具的提问、设问内容会及时更新，让小朋友保持新鲜感。

　　当然这款玩具还是借鉴了之前的双语点读笔部分功能，即保留了用纯正的普通话交流。“现在国外玩具市场也出现萎缩，我们开始也在外贸转内销上寻求突破。”梁碧燕介绍说，公司正准备尝试设置O2O实体体验店，拓宽营销服务渠道。

　　智能化玩具可设有偿服务

　　■纵深

　　在与启智数码公司接触过程中，对于公司借助APP试水“互联网+”产品，具体来说在产品售后服务保障方面，公司对于APP信息更新收费，并没有提到免费二字，究其原因可能是该公司担心国内市场没有类似成功案例，一旦有玩具厂商开先河对服务进行收费，可能会影响产品销量。

　　但是互联网时代的升级，促使玩具、教具的数据储备成几何式增长，这就要求相关产品必须提升产品互动性。目前迪士尼首席运营官托马斯·斯塔格斯认为WIFI智能设备侵入玩具界，它将让天天盯着手机和用iPad“切水果”的大小朋友们，对玩具产生更广阔的想象空间。

　　实际上，在国际玩具发展过程中，客户对付费服务认同感正在增加，因为智能玩具强大的互动性将让付费服务体系变得可行：对后续服务采取有偿收费的做法，并不一定会影响公司业绩，相反因为客户支付开发费用后，还能得到更优质的服务，从而进一步要求企业完善服务内容。

　　例如一款与启智数码公司开发的吉帝兔相类似的叫Toymail玩具，也是配套的App使用，玩具与孩童匹配过后，父母或者外公外婆等人，即可通过手机，给Mailman系统发送消息，消息会实时的通过 Mailman 变声(类似Talking Tom，在Wi-Fi环境下)后，播放给孩子，孩子可以按住背后的玩具后面的猪尾巴回复，同发送者交流。另外，如果大人不知道跟孩子说什么，也可以订阅Toymail的服务，它们会每天给孩子唱首歌，或者读个名人警句之类的。

　　实际上Toymail玩具为培育市场采取有偿服务得到了受众支持。仅仅截至2014年2月，Toymail已经积攒到17668美元的支持金。对于支持者来说，每个Mailman的售价为50美元，但想要给孩子发送语音消息，需要在App内购买虚拟的图章册子。一个图章代表一条语音消息，50个售价为0.99美元，或者按2.99美元包月。

来源：南方日报