HTC营收创20年单月最低 回归中端或是出路

　　曾经是安卓阵营里佼佼者的HTC颓势尽显，在下坡路上已越走越远。虽然此前，已意识到危机的HTC董事长王雪红出山亲自挂帅，但似乎未能力挽狂澜。近日，HTC公布的最新财报显示，二季度HTC营收330.1亿元新台币，环比下降20.5%，净亏损51.4亿元新台币。其中，6月营收更是创下了近20年来单月营收最低记录，是自1996年6月以来单月营收最低的。

　　一向自比三星、苹果的HTC，在产品外观、定价上也颇为“高大上”，但却没有与之相匹配的营销能力、渠道和全产业链的掌控能力，导致产品面市后往往叫好不叫座。如今，在智能手机市场整体增长放缓的局势下，HTC是时候痛定思痛，放下身段，转战自己更具优势的中端市场或为明智之举。

　　HTC遭遇“滑铁卢”

　　HTC的日子是越来越不好过了。在遭遇专利困境、核心高管出走、紧急换帅、收购传言后，关于HTC的“唱衰说”已甚嚣尘上，而新出炉的财报更是让HTC雪上加霜。近日，HTC公布2015年二季度财报，报告显示，二季度HTC销售额为330.1亿台币，环比下降20.5%，大幅低于HTC在4月底预估的460亿至510亿台币。与2011年同期的最佳业绩相比，仅为当时的四分之一左右。净亏损51.4亿元新台币，税前亏损79.2亿元新台币，税后亏损80.3亿元新台币，时隔5个季度再次陷入亏损。

　　从这份财报中可以发现，HTC在4-6月财季的合并销售额较上年同期减少了一半。其中，6月营收更是创下了HTC近20年来单月营收最低，仅86.8亿元新台币，环比下降21%，同比下降60.4%，是自1996年6月以来单月营收最低。

　　除了财报表现不佳外，HTC还面临市值蒸发严重，市场份额暴跌的困境。就在国内股市逐步回暖的同时，台湾股市则一片惨淡，而受此前业绩低迷的影响，HTC的股价连日下跌，7月8日，HTC股价跌到历史新低，一度跌至67.7元新台币。自6月5日收盘价92.8元算起，HTC股价至今跌幅已超26%，市值蒸发约200亿元。

　　曾经的“安卓王”HTC跌落神坛

　　就在几年前，HTC还被冠以“安卓王”的称号，但从2012年开始便失守城池，当年第四季度业绩出现下滑，此后三年，营收不断下降，HTC从鼎盛走向衰落。当下，在中国内地市场，HTC已经挤不进手机销量排行榜的前十位置。后知后觉的HTC并非没有试图改变这一现状，但似乎于事无补。而造成HTC此次巨亏主要有以下几方面原因：

　　其一，被寄予“翻身”厚望的高端旗舰机型“HTC One M9”销量不尽如人意。此前曾有不愿具名的分析师透露，HTC One M9 4月份只卖了475万部，这比去年同期HTC One M8的800万部的出货量下降了43.75%。设计上和M8过于相似、骁龙810过热影响性能、电池续航一般、相机效果中庸，M9不仅成为许多用户抱怨的对象，甚至遭遇了美国运营商半价甩货的待遇，但仍难以挽救销量。

　　其二，市场对高端Android手机需求低于预期，以及中国内地市场销售不及预期。中国智能手机市场增长正在放缓。据市场研究机构IDC公布的数据，至少从第一季度来看，智能手机出货量相比上年下滑了4.3%，这也是最近六年来第一次出现下滑。同时，由于对国内市场了解滞后，定价过高、拼配置、简单堆砌材料的做法已越来越不能满足消费者的需求。

　　其三，HTC缺乏像三星一样的产业链优势，也没有苹果那样的生态优势。虽然HTC一向以三星苹果为榜样，但它要与之匹敌还相差甚远。在智能手机领域，三星的整个垂直产业链的整合能力是无人可以匹敌的，从显示面板，到CPU流片，再到存储芯片，它都能自给自足;苹果的成功与它封闭的生态链系统密不可分;而HTC深陷创新不足泥潭，推出的产品差强人意。

　　其四，前有三星、苹果挡道，后有小米、华为等内地手机品牌夹击，HTC腹背受敌。在高端手机市场，HTC难以撼动三星、苹果的霸主地位，同时在中国内地市场却一直不愿推出中低端手机产品，导致市场份额被蜂拥而上的中国本土手机厂商蚕食。

　　HTC自救或许还不晚

　　针对HTC今天的颓势，有业内人士认为“HTC正变成下一个诺基亚”，虽然HTC方面否认了收购传闻，但它正在进入死胡同却是不争的事实。不过，需要注意的是，现在风头正盛的苹果也曾经陷入破产边缘，但并未被打倒，反而一跃成为市值最高的公司，对于HTC来说，现阶段或许是一个转机，要么在困境中爆发，要么就在困境中消亡。不愿意被收购的HTC，奋起直追改革自救迫在眉睫。

　　第一，亟需认清自我，明确定位，在价格上做出调整。此前的产品性价比太低遭到行业和消费者诟病，以专供大陆市场的HTC One M9为例，售价竟然高达4999元。HTC在大陆市场一直走高端路线，推出的旗舰手机和三星电子、苹果保持一个价位，但却没有令人印象深刻的明显优势，导致在与三星和苹果的对抗中节节败退，很多产品推出之后赢了口碑却输了市场。未来HTC需要放下身段，深入了解用户需求，切莫再做华而不实的美梦。

　　第二，重拾中端市场或为自救突破口。得益于在新兴市场发售中低端手机，HTC在此前四个季度中都实现盈利，由此可见，HTC重新布局中端市场或还有一线生机。目前，国内中端市场需求巨大，而HTC也具备自身优势，出色的做工和外观设计、流畅华丽的界面等都是目前市面上所欠缺的，同时，要辅以得当的营销和策略。

　　第三，放弃机海战术，缩减成本。HTC在产品设计上总给人一种摇摆不定，产品组合混乱的印象，要想改变这种局面，HTC应多聚焦精品，将资源投入转移到旗舰和精品机型的开发上。

　　另外，深耕渠道。在中国内地，HTC严重缺乏运营商渠道、电商渠道及零售店等社会渠道，这也是未来HTC需要努力建设的方向。