地面营销走下坡路 衣柜企业借互联网腾飞

　　作为传统制造业，衣柜企业的销售渠道也一直以传统的地面营销为主。然而，在日新月异的大环境下，企业若没有跟上时代发展的步伐，不说被淘汰，但必然会落后于那些紧跟市场动向的企业。因此，在互联网飞速发展之际，衣柜企业应借力腾飞。

　　传统地面销售不景气

　　目前感到压力沉重的主要是从事传统衣柜生产与销售的企业，这些企业既没有涉及定制衣柜业务，又没有涉足网络销售业务，仍然以传统的地面营销为主要营销模式。传统产销模式竞争对手众多，实力强大，各项经营费用逐步走高。而与此同时，市场份额受到定制衣柜、网络销售衣柜的挤压，经营利润不断被蚕食，日子越来越不好过。

　　据5月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为933.2亿元，同比下降14.51%。1-5月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名衣柜企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。

　　衣柜企业发力网络销售

　　网络销售对于衣柜业的冲击是不可回避的。据国家统计局的统计，今年上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。网络销售对于一心想摆脱困境的传统衣柜销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交;安装困难;运输环节容易造成损坏;售后服务难以保证。

　　网络销售的种种问题，让很多衣柜企业对其知难而退。但如果网络销售是未来一个主要销售模式的话，解决困难，迎难而上将成为很多从业者无奈的选择，而任何困难其实都是有办法克服的。稚嫩而朝气蓬勃的网络销售正在日益成为一股强大的产业力量，网络销售是无法回避的。当下，有一些习惯于传统模式的衣柜企业，正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。

来源：中国日报