社交网络叠加直播功能，会产生什么化学反应？

　　上线后第二天，直播功能就开始给Blued这个同志社交应用带来收入了。CEO 耿乐没想到直播带来的效果会显现得如此之快，“完全是超出预期的。” 他对 36 氪说。

　　如果按惯常的估计方法，总人口 5%的比例是同性恋人群，中国的同志人群在 6000 万左右，其中男女各占一半。而 Blued 的用户数是 2700 万，其中有 610 万用户是来自中国以外的海外市场。这个数字一方面显现 Blued 几乎占据了男同线上社交的大部分市场，另一方面也意味着 Blued 在中国市场要触及用户规模的天花板了。于是，耿乐在去年年 底考虑，直播这件新事是不是能把已有的用户活跃向上拉动一下。

　　上线后第二天，Blued 直播功能带来的的收入达到了几十万。即使是在众多专门做直播业务的产品中，这个数字也很有刺激性，更不要说在互联网领域，上线一个功能第二天之后就开始产生大量收入。在今年的 2-4月，Blued 每月直播流水都达到数千万。很明显，Blued 赶上直播这一波的红利了。

　　做直播的很多，整个互联网的趋势大有将直播变为视频时代产品的功能标配。如同过去 LBS 由独立应用成为标配功能一样。巨头纷纷入场，传统的秀场和电竞直播依然火热，移动直播应用寻求融资的同时，正在倒向不同的阵营。而各家产品都在思索的问题是，直播怎样与我原有的业务结合起来?

　　与 Blued 思考直播功能的时间差不多同步，陌陌在去年12月 上线测试了直播功能。在此之前，陌陌开始做演艺活动的现场直播 “陌陌现场”。而此刻我们所说的直播，则是用户对用户的直播。在今年4月，陌陌新版本将直播功能放到了首页的 Tab 导航栏，其对直播的重视可见一斑。

　　就在这周，新浪微博通过微博小秘书向一些用户发出通知，媒体机构的微博号将率先开通直播功能。而据了解详情的人士称，接下来微博直播功能将会进一步向加 V 认证的用户开放。

　　而中国的社交网络之王腾讯，已经低调上线了腾讯直播和企鹅直播，更不用说它还投资了斗鱼和龙珠两家直播平台。有消息称，手机 QQ 和 QQ 空间也将开放直播功能。

　　社交应用领域的大玩家纷纷开始在已有的社区基础上增加直播功能了。

　　(过去的 PC 互联网直播主要是美女秀场和电竞直播)　　相对过去 PC 端的秀场模式，现在直播的门槛被大大降低。过去电视媒体对体育赛事、重大庆典的直播到 PC 互联网时代电竞、赛事、秀场美女主播再到眼下的移动互联网直播时代，有一部还可以的手机，人人就都可以直播了，而且直播的内容也更丰富了。

　　直播由单向传播发展到双向互动，观众就不仅仅是在第一时间同步观看视频内容了。在这些做社交或者 Social 的人眼里，直播也成为一种交流、社交的方式。

　　一直播负责人、一下科技高级副总裁雷涛认为，“直播这种形式具有内容属性，也具有社交属性。” 一下科技旗下除了一直播这个直播产品之外，它还有另外两个知名产品：秒拍和小咖秀。一下科技是微博的独家视频合作伙伴，在短视频和接下来的视频直播上，微博都采用一下科技的产品。

　　“比如一个跳舞很好的播主，他可以在直播中跳二十分钟，然后跟观众再聊聊。这个过程，既有内容传递(才艺展示)，又有社交的场景。” 雷涛对 36 氪解释说。

　　在社会化媒体微博上，140 个字构成的世界也是这样的逻辑。我们和认识的人可以互加关注，在外人看起来没有内容价值的普通生活我们因为朋友关系也会关注下，而对于明星、大 V、段子手和陌生人，我们通过发的内容去了解他们，选择是否持续关注，后续也许会有社交互动的机会。

　　微博本身具有媒体属性(偏向内容)和社交属性，因此，微博适合开通直播功能。而雷涛也分析，大 V 和娱乐明星的直播会偏重内容属性，用直播更多地传播内容给观众收看，而普通用户的 UGC 则社交期望会更多一些。

　　像陌陌、Blued 这类社交应用关注的还是直播对社交的提升，那毕竟是它们的基础业务。普通用户开通直播后，向其他用户直播，这也能带动社交业务的各项指标。在上线直播后，带有直播播主标记的 Blued 用户大量登上了 Blued 的热门榜，播主建的群活跃度也随之提升。以认识附近的人起家的陌陌，直播的播主也会让附近的人找到，这增加了一种社交关系建立的新维度。发起直播，两个应用上播主的关注者都会收到通知提示，到时候观看。参与观看直播，就是一种同步的交流。而过往的社交更多的是异步的沟通交流。在完善社交手段上，直播是一个与之前方式形成互补的增量。陌陌副总裁贾维举例，“在直播中，只要有几个观众持续地和播主互动，这个直播就能聊下去。直播让社交行为更丰富了。”

　　目前 Blued 已经有 4 万多个开通直播权限的用户了，而陌陌透露，其也有几万规模的播主。

　　播的人被围观，收获像明星一般的心理满足。看的人为了打发时间，看看才艺内容或奔着主播的颜值，也进行了交流互动，达成真实的社交，实现了一定的心理满足。

　　而一直播除了普通用户成为播主之外，它还有独特的资源，就是一大批明星。这些明星或使用微博上的直播功能(实际上打开就是一直播)，或直接通过对秒拍和小咖秀的认可来使用一直播。雷涛认为视频这种媒介天然就与娱乐性相关联，而影视娱乐明星资源也将会成为他们视频产品的优势之一。

　　(同志人群的特殊性，让直播这个功能产生了独特的化学反应)　　在直播中，Blued 因为独特的用户群体而形成了不同于其他直播的社区氛围，并基于此收获了直播带来的意外效果。

　　秀场类直播多是男生看女主播的颜值，或者帅气的男主播给女观众看。但 Blued 用户群体就是同志，男生直播给男生看。在其他地方，同志话题很少提及，但是在 Blued 的直播中，这个话题就会很自然地被谈论，这就是他们的生活，在这里，他们通过直播能加强对社区的归属感。无论是看内容还是交友，直播都对 Blued 这个大社区带来了更多的提升。

　　而耿乐分析，之所以用户在直播中付费意愿那么高，直播取得了很好的效果的原因是对同志群体来说，同类娱乐产品缺乏。再者，直播能释放他们在社会中被压抑的情绪。

　　在 Blued 里，有一对同志和他们其中一位的妈妈一起做直播，聊聊生活话题，当白天这一对同志上班之后，妈妈还会自己继续直播，其中不乏对这对同志的祝福、理解和叮嘱，让他们注意安全，妈妈理解和支持他们。看到这个，同志群体观众都会有共鸣。在现实社会中，他们与社会 “无形的墙壁” 的磕碰，一线城市以外更甚，遭受歧视和不理解，在此都能得到抚慰。而在此追求娱乐内容，一个对同志友好的氛围能让他们的体验得到保证。因此，用户舍得在此付费。几千万一个月的流水，4 万左右的播主来创造，可见消费迸发的能量。

　　社交应用做直播，除了直播这个功能带动社交各项指标和社区整体活跃之外，对营收会产生间接贡献。而直播本身的商业模式，也能使得社交应用收入更加多元化。

　　自秀场直播开始，送虚拟礼物表达心意是基本必备的一种商业模式。除此之外，还会有广告植入以及一些内容直播的付费观看。这些可预见的模式都将在接下来行业内进行融合尝试。

　　而 Blued 也将跳出社区和直播，链接泛文化娱乐产业链，把直播放大的价值进行另外一种变现。Blued 与一些热门播主除了签订直播合约之外，也与其签订经纪合约。把这些直播中涌现出的网红进行包装打造，参与网络综艺、网络电影作品等的拍摄中，让他们成为明星和演员。目前，已经有一些关于多元交友的网络综艺节目和网络电影与 Blued 合作。

　　如果从这个角度看，Social 平台的想象空间因直播而被拓展，网红孵化器链接娱乐工业的产业链将有可能变得清晰，直播在这其中成为必备一环。

　　直播对 Blued 数据的拉动促使其 C 轮融资迅速完成。本来，Blued 在 C 轮融资时正常节奏不会如此之快。据耿乐透露，投资人看到 Blued 在直播上的营收流水都感到意外。

　　Social 领域增加直播功能的思路是结合自己既往的优势，以加强已有社交业务的初衷来增加。而其他领域，也在依循同样的思路。比如接下来可见的是，电商领域也在尝试与直播结合起来。而对于那些从零开始的独立的移动直播应用，由于不像社交类产品已经积累起用户和流量，它们需要获取流量和沉淀用户关系，还会面临更多的挑战。

　　直播是当下热点话题和趋势，36 氪希望能与行业前沿趋势保持同步，加速或影响其走向。我关注文化娱乐领域，如果你是该领域的创业者，或者对直播这件事有深入思考，可以联系我交流。微信：changfan2016，也许过段时间我们就直播话题进行直播讨论也说不定哟。