手机厂商“四大派系”抢份额 寻找差异化

　　手机发布会在6月轰炸式袭来，6月15日，一加发布一加3手机;6月13日，360、OPPO、魅族、金立、美图等5家厂商集体进行手机或战略发布会。

　　根据记者梳理，按照公司的业务和性质来看，目前主流手机厂商可分为四大类型，分别是巨头公司(如华为)、专业手机公司(如小米)、互联网公司(如360)，以及创业公司(如一加)。

　　而在华为、小米、OPPO、Vivo等“鲨鱼级”企业占据国内半壁江山的情况下，新兴的手机公司正直面生存压力。但另一厢，大厂商也面临着增长瓶颈问题，在竞争持续加剧的手机市场，不论是走大众路线还是小众路线，各家厂商都在坚持并寻求突破的机会。

　　四大派系抢夺份额

　　不同类别的厂商，在手机市场上的竞争策略亦不相同。在跨界的巨头公司中，华为、中兴由最初的通信行业延伸至手机业务。华为的背后是长期的技术积累和制造业基础，消费者业务CEO余承东多次表示，5年内对标三星、苹果。同样对标三星的还有家电企业大佬TCL，TCL通讯早年就并购了阿尔卡特手机业务和Palm品牌。海外销量占比大的TCL手机，今年加大了回归国内市场的力度。

　　在专业手机公司中，“线上派”小米和“线下派”的OPPO、Vivo、金立都经历了渠道变换的冷暖。线上增速放缓后，小米在2015年正式建立零售店，并计划在国内开设500家实体店，6月15日也宣布与联通合作推定制机型。OPPO和Vivo凭借精准的用户需求、2-6线城市年轻群体的定位、渠道下沉，以及花式营销，成功地进入国内市场前五。

　　互联网公司如360、乐视等，均在布局智能硬件中的一环。在渠道方面，360手机总裁祝芳浩告诉21世纪经济报道记者，360手机也在线下布局，今年已经和相关代理商成立公司，进行股权分享，然后进行深入合作。

　　目前，360和乐视的重点均在千元机市场，周鸿祎向记者表示，“价格这块，去年刚开始做的时候有点太着急，几个价位同时都做，实际上2000块钱以上的手机，线上更多是样板作用，很难卖得动。任何一个公司都需要单点突破，而不是各个价位上都有，在中国，千元机这个市场用户群还是最大的。”

　　锤子、一加等创业公司 ，一开始就是“情怀”与“不将就”。事实上，两者均受到不同程度的挫折。锤子遭遇产能风波，此后调整价格策略进入千元机市场;而一加手机在猛扑线下商铺之后最终关闭多数实体店，只留下北京和上海两家官方旗舰店。

　　根据市场研究机构IDC的预测，今年全球智能手机销量14.8亿部，仅增长3.1%，而去年的增幅高达10.5%。小幅增长的市场中，四大派别的市场争夺战也将愈演愈烈。

　　大众VS小众

　　在国内市场中，华为、小米、OPPO、Vivo四大厂商居首的格局下，新兴厂商正在寻找差异化的小众路径。

　　Counterpoint高级分析师闫占孟向记者分析道：“首先，小厂商要生存需要减少做千元产品，他们的销量可能不大，但是可以在一些城市做出利润，如果做低端他们并不擅长，也拼不过大厂商。”不难发现，无论是一加还是美图的新手机，都定位在中高端，一加3售价为2499元，美图手机则超过3000元。

　　“智能手机暂且没有大风口，如果没有大量的钱烧，没有在产品创新和差异化上、没有在品牌营销和渠道上有重大突破，就只能慢慢做了。”知名手机分析师潘九堂告诉记者，“一加的产品和营销都很有品位，积累的口碑也不错，稳步前进就好了。一加目前单款机都有百万级的销量，这是可以基本打平甚至略赚的销量 。”

　　360手机瞄准的同样是细分市场。周鸿祎表示，安全是360手机主打的特色，360 OS亦是竞争力所在。360手机CMO 胡红莲称，360手机的定位是“移动互联网安全解决方案提供者”。

　　“手机份额到一定程度就会停滞不前，碰到瓶颈。所以每个手机需要有自己鲜明的定位，不同的人可以选择不同的品位。”周鸿祎表示。他并不讳言，360手机和小米、华为的差距很大，竞争对手是上亿的出货量，而360还在千万的量上追。

　　“现在大家都已经审美疲劳了，手机基本上都是指纹等配置，再往下可能是跟万物互联等方面联系，我觉得这里面有很多创新的机会。这两年退出手机市场的玩家更多，越来越多的小生产商由于没有创新能力，体量等越来越做不下去。但是我相信，你只要留在这个赛场上，你就可以等待机会。”周鸿祎称。