楼到中秋分外火 人遇靓房先得搏

　　根据佛山市权威房地产网公布的数据，今年中秋3天假期成交1246套，与去年2天中秋假期相比大涨五成左右。从中秋节开始，佛山楼市渐入高潮，接下来几周，佛山将迎来开盘盛宴。在广佛深度一体化的背景下，佛山开发商的目标市场已经延伸至大广州乃至华南地区。

　　三客户靠“包剪锤”抢最后一套房

　　9月17日，位于千灯湖金融高新B区的奥园1号在广州南丰朗豪酒店开盘。据开发商透露，现场有4000多名客户前来选房。而当日，开发商推出的货量只有589套洋房，也就是说，购房者的“得房率”只有15%。

　　当开盘进入到尾声时，发生了戏剧性的一幕。当时，所有户型已经被一抢而空，只剩下一套二楼108平方米单位。被抽中的客户进入房间选房，看到只剩下一套房源，内心相当犹豫。就在这个时候，在等候区等了4个多小时都没有被抽中签的客户实在按捺不住，走了进来，看到居然还剩下一间房，于是三台客户争了起来。其中一客户甚至提出来说：“不用抢了，我一次性付款。”正当三台客户争论不休时，项目的销售经理站了出来，“干脆大家剪刀石头布决定吧。”没想到，这样一个看似玩笑的建议，居然得到了客户们的认可，“好，就这样办!”最后，大家决定一盘定输赢，胜出者拿下了最后一套房。

　　9月17日开盘的还有碧桂园·凤凰湾 以及泷景。凤凰湾当日推货1343套，销售率达95%，开发商公布的数据是现场到客量6000人，当日销售金额13亿元。泷景也是当日推售3座新品，货量不算大，只有200套左右，但到访客人近600人，“得房率”大概33%左右。

　　　今年中秋佛山楼市同比量价齐升

　　从成交量来看，由于适逢中秋佳节，楼市销量出现惯性下跌，但同比去年中秋还是相当可观。

　　根据佛山市权威房地产网的数据显示，中秋节前2天，佛山日均成交套数约710套左右，但中秋节假期三天，全市成交套数为：283、356、607套，明显低于节前水平。由于网签具有一定滞后性，中秋节假期的真实成交量或在接下来一周的网签数据中呈现出来。三天中秋假期结束后，9月18日，佛山全市网签量又恢复到765套。

　　虽然都是节日惯性下滑，但今年中秋节市场的热度还是明显热过去年。去年中秋只有2天假期，当时的网签量仅816套，今年中秋同比大涨五成。

　　楼价方面，中秋三天全市成交均价从11889元/平方米一直攀升到了9月17日的14175元/平方米。节后首日，即9月18日，佛山权威房地产网的数据显示，全市成交均价13753元/平方米，其中，禅城、南海、顺德每平方米成交均价都已过万元，南海区的成交均价达17575元/平方米，达到了历史新高。

　　新货入市明显提速 定价相对谨慎

　　接下来，十一将至，推售节点持续爆发，新品供应也明显加快了速度。除了9月17日开盘的3大项目外，中秋前后还有一大波新品踩点入市。保利和碧桂园合作的保利碧桂园天汇、保利碧桂园悦公馆均开放了样板房，目前正在接受诚意登记，预计月底就会开盘。保利在佛山新城打造的大盘保利海德公园预计本周末就会开放样板房。融创的佛山首秀:融创湖滨世家也于中秋节期间开放了销售中心以及样板房。金茂绿岛湖项目也将于本周末开放销售中心。

　　从定价来看，这些新项目相对比较谨慎。奥园1号是2015年佛山地王，当时的楼面地价是9357.67元/平方米。目前，虽然千灯湖板块新近推售产品成交价已经破2万元/平方米，但此前没有一个项目敢在首次开盘时均价超过2万元/平方米。据开发商透露，奥园1号开盘当日收金15亿元，成交均价21000~22000元/平方米。这一售价其实也在意料之中，该区域内的滨江1号节前推新，成交均价也约21470元/平方米。奥园1号的开盘价，应该说，是整个区域的市场价，并未成为“地王标杆价”。

　　8月二手楼成交再超6000套

　　根据佛山市住建部门公布的数据，8月份佛山二手住宅登记交易6190套，73.5万㎡，大致与7月份的成交量相当，同比增加32.3%，这已是佛山连续两个月二手房突破6000套的大关。

　　市场持续走旺，业主底气十足，大多不肯让价，部分甚至大幅提高叫价。买家入市意愿增强，决策时间缩短，对价格的接受度有所提高，部分追价入市。根据合富置业统计，靠近广州的桂城板块、黄岐板块、盐步板块的二手房价格8月份的涨幅高达5%。

　　禅城、南海成交量环比增一成多

　　其实在佛山的二手房市场，广州客也是主力军。8月份，有广州客支撑的禅城和南海两区表现明显好于高明、三水和顺德。8月禅城和南海两区的成交量环比7月都有增加11%左右;而顺德、高明、三水均有一成左右的回落。

　　从成交套数来看，顺德依然是全市的成交大户。8月份该区域二手楼成交2996套，占全市二手楼成交量近50%。其交易量也即将追赶上该区的一手房交易量，8月顺德一手住宅交易量为3185套。

　　在一线城市，如深圳、北京、上海等地，二手楼交易量一直超过新房交易量，可以说，存量房时代是一个地区楼市成熟、活跃的标志。目前，佛山二手房与一手房之间的占比大约44%，整个市场一手住宅的活跃度还是高于二手房，这说明佛山还在持续享受人口红利以及政策红利。

　　佛山开发商“抢占”广州客

　　佛山楼市的一路高歌猛进，离不开广州客。面对一年之中最为火爆的金九银十 ，佛山开发商吹响了“攻占”广州的号角。中秋节期间，碧桂园佛肇区域在广州宏发大厦设立了“碧桂园·佛山项目广州旗舰展厅”，标志着佛山楼盘已全面“抢占”广州腹地。

　　从广州西到广州东，佛山开发商拓客的足迹一步步深入广州腹地。整个大广州甚至大华南，都已经成为佛山开发商追逐的目标。

　　把广州当主场 三场佛山品牌展“抢”广州客

　　在佛山开发商眼里，广州也是他们的主场。金九以来，奥园1号到广州南丰朗豪酒店开盘，方便广州客;碧桂园、保利华南等更是在广州长设展厅。

　　宏发大厦位于广州天河南路。每天有数万人次通过这里搭乘楼巴出行。这些人都在广州工作，但住在周边区域，如增城、花都等地，每天通过楼巴上下班。广日记者发现，整个宏发大厦被广州本土以及广州北，如花都、增城、清远等地的楼盘包揽。9月16日进驻宏发大厦的“碧桂园·佛山项目广州旗舰展厅”，是佛山开发商在广州宏发大厦专门设立的第一个纯佛山楼盘的品牌展厅。伴随着展厅的开放，碧桂园·凤凰湾以及顺德碧桂园·桂澜山均开通了楼巴，专门接待广州核心区的看房客。

　　其实，早在9月11日，保利华南就在广州市荔湾区鹤洞路万商茶都市场开设了广州西项目体验馆，保利云上、保利碧桂园天汇、保利诺丁山等7个广佛概念盘联动展示，开发商还为广州购房者提供体验馆看房、看房车免费接送等服务。接下来，10月1~4日，由广州日报与三水区房地产商会联手打造的“醉美广州西”置业房博会将在广州琶洲·保利世贸博览馆举行，届时，约12家三水房企将首次在广州亮相。

　　其实，从去年年底开始，佛山开发商就殷勤地跑到广州设展驻点。设展的地点从广州西逐渐延伸到广州东。足见佛山开发商的“野心”正在向整个大广州乃至华南区域蔓延。

　　事实上，瞄准整个华南片区，也不是没有可能性。广日记者了解到，碧桂园·凤凰湾开盘就吸引了来自广州、北滘、中山、大良、容桂，乃至深圳、香港等地的客户。奥园1号开盘，同样吸引了来自云南、香港甚至是外籍的投资客户。

　　碧桂园佛肇区域营销策略总监刘伟表示，佛山市场吸引的广州客不只有荔湾、番禺以及海珠人，“还有大量天河区、白云区以及南沙等地的客户。”刘伟认为，整个广州区域乃至整个华南板块，佛山项目都具备相当的吸引力。 　　深圳投资客初显踪迹

　　除了广州客以外，善于投资、嗅觉灵敏的深圳客，也开始在佛山市场初显踪迹。而别墅作为投资性产品，率先赢得深圳客的目光。

　　今年年初，位于高明的美的鹭湖面市，该项目第一批产品主要是别墅。鹭湖的项目负责人直接前往深圳拓客，并取得不错的成绩。据介绍，这个项目首批卖出的别墅，深圳客占比达到了25%。要知道，这批别墅的均价仅1万元/平方米左右，这只是深圳普通商品房的1/5的价格。拓展深圳客让美的鹭湖尝到了甜头，在接下来的营销中，深圳客一直是该项目的营销重点之一。

　　事实上，强悍的深圳客成为佛山开发商们，尤其是顺德开发商追逐的目标。在顺德华侨城，也出现了深圳客的身影，洋房、叠拼以及联排，深圳客都乐于投资。“深圳客确实有，但目前量不大，主力群体还是本地客。”该项目有关人士说。同样在顺德大良，有深圳客花3000万元拿下了碧桂园钻石湾的临湖别墅。

　　为什么顺德开发商会瞄准深圳客?这与深中通道不无关系。深中通道预计2020年开通，未来，通过对接深中通道，深圳与顺德将实现1小时生活圈。该消息传出后，顺德大良众开发商均以此为卖点，期待傍上“深圳客”。

　　广佛效应持续放大 佛山市场已逐渐呈现出一线市场特征

　　国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家赵卓文在一次广佛同城的论坛上指出，随着广佛一体化的推进，佛山市场已经在向一线城市靠拢，开始具备一线城市的基本特征。

　　这些特征包括：非住宅物业占比高企、随着轨道交通密集新的功能区不断出现，以及置业人群结构呈现多元化趋势。接下来三年，广佛人都市圈人口集聚和珠西崛起对佛山会有非常大的影响。

　　不过，在广佛深度一体化的背景下，佛山市场的主力仍将是广州客和本地客，这一点毋庸置疑。

　　昨日起，杭州开始执行限购。而此前，厦门、苏州已经开始执行限购。当然，这种限购的力度到底大不大，管不管用，现在还不好说，但是，这都透露出政府管控房价的意向。接下来，佛山会不会重启限购，谁都说不准。但是开发商们确实已经出现慌忙出逃的端倪。