整合内外部资源 抱团做强桂城商圈

　　[摘要 ]2016年12月22日-2017年1月2日，横跨圣诞、元旦两大节点的广佛国际创客节之首届桂城购物嘉年华盛大举行。

　　2016年12月22日-2017年1月2日，横跨圣诞、元旦两大节点的广佛国际创客节之首届桂城购物嘉年华盛大举行。在长达10天的桂城购物嘉年华活动中，南海万科广场、越秀.悦汇天地、怡丰城、保利MALL、南海广场、顺联奥特莱斯、中海环宇城、凯德广场、南海广场、悦万城、南海万达广场、宜家佛山店、佛罗伦萨小镇、地铁金融城等14家大型商场首次集体亮相，联袂呈现给广佛市民一场休闲购物的饕餮盛宴。

　　在购物嘉年华期间，各大商场不管是人流量还是客流量都刷出了新高度，桂城商圈效应初步显出了威力。

　　这仅仅是开始。

　　目前，广佛区域商业正在经历大爆发时期，面对日新月异的商业大环境，桂城商圈应该如何突围?2017年1月6日，“突围——聚焦桂城商圈沙龙”在桂城举行，桂城各大商场相关负责人新年首次聚首，探讨在商业环境巨变背景下桂城商业如何做大做强。

　　【浅尝】桂城购物嘉年华开启了桂城商圈联动序幕

　　首届桂城购物嘉年华已经落下帷幕，桂城各大商场负责人纷纷表示，这次桂城购物嘉年华不仅是打造桂城商圈品牌的一种尝试，更是桂城商家抱团出击的先头炮。

　　佛山创越商业管理有限公司副总经理叶柳扬认为，这次首届桂城购物嘉年华是一个非常好的开始。桂城经济实力在全国范围内都是相当有优势的，而购物嘉年华活动将这种信息更大范围的传递出去，对区域内项目的招商引资非常有利。“希望未来商家间的信息共享，能够持续做下去。”

　　“桂城购物嘉年华是一个很好的平台，让企业能够有更多的时间和更多的资源投入，这会让整个商圈在活动上更丰富，也更有层次。“凯德广场市场推广部经理张楠表示，桂城购物嘉年华这个平台，可以让商家间感受到相互间鼓励，让消费者真正获得实惠。

　　怡丰城高级执行主管许旺聚对本次购物嘉年华相当赞许，“这次购物嘉年华整合了各大商家的资源，是历史上的第一次。有了第一次经验，今后可以提前规划，效果会更好些。”南海万科广场企划管理部魏豪庭也表示，本次购物嘉年华让活动资源在整个商圈内共享，对于商圈氛围的营造起到了很好的牵头作用。

　　虽然这是桂城首次举办购物嘉年华活动，但本次活动得到了桂城大型商场的全力支持并参与。活动期间，主办方“任性”派出奖品金额超10万元，系列活动精彩纷呈，一浪高过一浪。广佛市民免费睇电影;2场秒杀活动，价值8万多元大奖任性派;“你购物，我返现”活动，主办方送出1万元现金;主办方还邀请400多名广佛市民前来桂城商家寻宝，一起欢乐度平安夜。

　　在这些活动的助力之下，参与商家不管是客流量还是营业收入都刷出新高度。其中，南海万达广场、怡丰城均表示，圣诞节期间客流量同比增长40%以上。

　　【突围】：差异化发展解决商业过剩

　　目前桂城的常住人口数约50万，未来桂城的人口规模将进一步扩大。而整个桂城商业体量超过百万平方米，人均商业面积超过1平方米，商业过剩这个普遍性问题同样在桂城存在。

　　本次沙龙上，各大商家纷纷对如何解决体量过剩的燃眉之急发表意见。顺联奥特莱斯负责人叶辉宇表示，桂城商圈的同质化问题不容忽视。目前对于商家而言，不管是招商还是企划活动方面，都存在同质化问题。基于差异化发展的考虑，顺联奥特莱斯在接下来的调整中，会在4楼主打文体方面的业态，而不是重复餐饮招商。

　　面对同质化的竞争，各大商家都有意识的进行了差异化调整。而在本次桂城购物嘉年华上，这种协调发展已经初显成效。

　　“以前招商是买方市场，现在已经完全是卖方市场 ”。悦万城物业管理总监吴洪印表示，目前桂城商业体量增加，品牌可以选择的范围就大了，差异化发展才是王道。”市场的购买力有限，而商家在增加，只能从源头上调整，定位好了才有发展。“吴洪印表示，悦万城将调整增加健康类体验类商业，下调餐饮的比例。

　　在悦万城对面的南海广场，本次购物嘉年华上已经尝到了差异发展的头啖汤。“例如悦万城开业期间做餐饮做优惠，我们就在百货板块做促销，一起在这个区域留住客人。“南海广场租务部推广经理李敏霞表示。

　　要拉动消费，人流以及消费能力是关键。“去年10月，桂城获得“广东省互联网+创新创业示范镇“牌匾。不要小看这个牌匾，全省就是东莞的常平和南海的桂城两个。未来5年，桂城会在双创下功夫，未来我们的产业载体全部都有人创业，人流和消费力就不成问题。 ”桂城经济促进局有关负责人说。

　　【探索】：在满足本地客同时又迎合新桂城人的消费需求

　　近几年来，在广佛同城的推动下，桂城成为了广佛人工作、置业的一片热土。据统计，目前桂城已开发及认定的载体平台，超5000家，产值超百亿元。这些都市型企业既有金融服务、总部经济、工业设计、电子商务、服务外包等现代生产型服务企业，也有节能环保、电子信息、物联网等高端制造企业。

　　同时，桂城宜居的生活配套，以及相对于广州的低洼楼价，也让更多的广州人愿意前来桂城安居乐业。大量高端企业的进入，居住人群的到来，带来了人口的净流入，尤其是高端人口的聚集，进一步刺激桂城当地消费的需求。

　　在广佛同城的大背景下，如何借力双城时代，促进商圈人口增长，并留在本地消费，这对于桂城商圈来说，是值得思考的问题。

　　如今，桂城区域内人口结构已发生显著变化，桂城各大商家纷纷表示，桂城商圈服务的重点不仅仅是桂城本地客，还有大量新桂城人。留住新桂城人的消费很重要。

　　保利MALL副总经理陈子佳认为，从消费人群增量的角度来看，有两块客源值得挖掘。一个是向东走，广州芳村是购物中心空白的地方，桂城可考虑如何把菊树、芳村那边的客人吸引过来。另一个值得重视的客群就是近年来到桂城置业的广州人，他们消费的需求是怎样的?陈子佳凭借多年的商业经验指出，这些新桂城人的消费习惯跟桂城本地客大为不同。桂城乃至佛山客户，主要以自驾购物为主，充裕的停车位配置，是接待本地客的基本要求。而广州人逛街购物喜欢搭地铁，而不是开车。桂城商圈应该充分利用好轨道交通优势，挖掘地铁商业潜力，留住这些新桂城人的消费。