iPhone 6新瓶装旧醋 苹果也要追求性价比？

　　“回炉重造”往往被用于缺点过于明显，需要再次加工的人或物上，但是“接近完美”的苹果最近就搞了一出“回炉重造”的事件。一款全新的32GB版本“土豪金”配色的iPhone 6即将在中国市场开售。土豪金+32G+官方认证，相信没人会怀疑这款手机的真实性。那么问题来了?谁会来购买呢?

　　在获取消息不久之后，就有业内人士分析认为，相比其它iPhone机型，这款iPhone可以称得上是当前市场在售的性价比最高的iPhone。所以相信对于某些消费者来说，确实是一件“入门级装X的神器”。

　　利润就是这么来的，苹果这下又有钱赚了

　　虽然苹果官方已经站出来指认这款新产品，但是毕竟两年多的老机型，有些人更关心的是新出的iPhone 6到底是不是官翻机?或者是不是可以称作官方的组装机?

　　其实，笔者深扒了一下，iPhone 6上市初期，确实存在过32GB的版本，当时也有微博用户曝光的照片，在苹果零售店展示过的32GB的iPhone 6照片，只是苹果当时可能为了提高利润，砍掉了32GB版本，空出了16GB与64GB之间的区域。那么这批32GB的新机保不齐可能会是苹果当初遗留下的库存，换换元器件继续销售也有可能。

　　此外，为了确保iPhone 6s的销量，苹果后来停掉了iPhone 6的金色版本。那么剩下的库存怎么办?iPhone 6 “土豪金”版本的库存占比也不可能直接为0吧。难不成苹果当时拆掉iPhone 6新机给iPhone 6s充当售后配件?用脚趾头想想都清楚，这种赔钱的买卖，库克会答应吗?

　　别忘了在2011年8月24日这天，库克从乔布斯手中接过苹果，苹果当日的收盘价只有54美元(经调整分红和股票分割后价格)，但是在五年之后，苹果收盘价已经超越了135美元，同时苹果的营收也在5年内实现了翻番，净收入增长84%，凭这点，不赚钱的事，苹果肯定不会做。

　　既然如此，那么赚钱的买卖，库克要不要做呢?

　　笔者在淘宝网站上查看了一下，16GB的iPhone 6升级到32GB的内存只需要不到200块钱。此前市场调研公司HIS也对iPhone 6做了拆解评估，评估出iPhone 6的成本价在200-247美元，约合人民币1200-1500元。就按200块钱来算，正规流水线出来的产品也就只有1400-1700元，虽然这次32GB版本金色iPhone 6的大盘价尚未可知，但最起码一倍于成本的利润空间肯定是跑不了的。

　　新瓶装旧醋的iPhone 6有何意义？

　　那么新瓶装旧醋的iPhone 6的市场意义对于苹果而言，究竟是什么?为何这次所推出的iPhone 6会选择中国市场作为其中销售区域之一呢?

　　此前，苹果公司发布的2017年第一财季财报中显示，苹果大中华区营收162.3亿美元，同比大跌12%。而在之前的2016财年，苹果的营收也遭遇了15年来的首次下降，虽然库克针对中国市场的状况进行了解释，但是“解释就等于掩饰，掩饰就是编故事”。

　　确切来说，如今iPhone 7系列所占据的市场红利已经开始消失，其销售高峰期已过。据台湾地区《电子时报》报道内容显示，由于iPhone 7和iPhone7 Plus出货量已过顶峰，富士康已暂停多条iPhone生产线，相关工人也都被转移到了其它生产线上。接下来，老生常谈的问题就是，旗舰更新缓慢的苹果靠什么来拯救下季度的销量，最起码今年第二季度的iPhone销量问题是苹果不得不面对的。

　　再者，地球人都知道，iPhone SE并没有实现苹果寄予其的厚望，这款新iPhone也确实比SE更具有竞争力。但是就这款产品而言，令人费解的是，苹果莫非也需要依靠性价比才能获得安全感了吗?

　　看来性价比这个词已经彻底被带火了起来，苹果也开始审视自己的iPhone了。

　　从市场营销角度谈一下苹果的价格撇脂战略

　　科特勒在市场营销一书中写到过，“许多公司将发明的新产品推向市场时，制定很高的初始价格，在市场上一层一层地“掠夺”收益。苹果公司经常运用这种称为市场撇脂定价或者价格撇脂的战略。”

　　苹果在其首次推出iPhone时，每台售价达到599美元之多。但只有那些真正想要这个时髦新小玩意并支付得起其高价的人才会购买。6个月后，苹果将8GB和16GB型号的iPhone分别降价为399美元和499美元。一年之内，再次分别降为199美元和299美元，只要签订合约就可以免费得到一部8GB基本型号手机。用这样的方式，苹果在各种细分市场获得了较大利益。

　　不过按照科特勒的观点来看，只有在特定条件下，市场撇脂定价才是可取的。首先，产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，以至于抵消高价带来的收益。最后，竞争对手不能轻易进入市场和降低价格。

　　那么32G版本 iPhone 6的出现，不过是苹果在细分市场中的再一次规划，相比此前旗舰机型价格撇脂策略，苹果既有可能是节约此前的部分库存，还可以最大程度上进一步抢占细分市场，为了加强3000-4000市场区间的影响力，看来苹果担心的问题，已经开始浮现了。

　　高性价比iPhone开卖，最开心的当属国包商

　　笔者已经从国包商爱施德处得到了肯定答复，金色32G的iPhone 6由其做国包，针对开放渠道进行放货。另外，笔者还了解到，由于有关新iPhone的消息早就传开了，不少代理商都已经提前跟爱施德各省级分公司协商好了货源问题。

　　此外，笔者在采访某省份爱施德的终端销售人员时，也得到了一些信息。此前由于互联网手机品牌纷纷转战线下市场，不少线上品牌都希望通过国包商来拓展线下渠道，因此，像爱施德、普天太力这样的国包商就成为了线上品牌的“香馍馍”，毕竟大多数国包商的线下渠道相对比较完整，具备产品下沉的能力。

　　不过，除了合作表面上的光鲜以外，近年来也暴露出了合作上的一些问题。譬如小米前段时间推出的小米直供其实是为了扩大线下渠道，而这其实就与国包商渠道起了一定的冲突。众所周知，OV线下做的好，没有依靠国包商，主要是靠培植出来自己的渠道代理商，建立起巨细的渠道网络系统。像小米这样，自己没有完成这么大工程的实力资源，因此才会搞出来一个小米直供，自己不花钱，却让底下渠道围着小米打转，雷布斯确实棋高一着。

　　另一方面，对于国包商而言，本身与线上手机品牌合作，由于互联网产品一般主打性价比，利润空间自然就少，更关键的销量是有些品牌的销量并不是很多，甚至可以用少的可怜来形容。但是跟苹果合作就不一样了，虽然利润也低(确实很少)，但是销量是有保证的，相比如今国内市场越来越难做的情况，对于国包商而言，能出量的产品简直就如同冬天里的一股暖流一样。

　　写在最后：不管怎样，从多年来的经验来看，只要是iPhone出新(不管怎么说，反正这次搭配的配置跟之前不同)，市场中的消费者肯定还是会买账的。只不过，另外给苹果提一个醒，“315”马上就要到了，公关部门是不是也该行动起来了呢?还有就是，前两天做了一场梦，梦中乔帮主托我给库克带句话，“且行且珍惜吧!”