创业者的AB面 2017“跑步经济”去哪儿？

　　跑步经济去哪儿?　

　　编者按

　　很多善于“言情”的文章喜欢用“这个时代”打头，确实，这个时代充满了变数与机遇。

　　就拿马拉松而言，一项健身运动，似乎弹指间，催生出一个直接规模达百亿，衍生规模达到千亿的产业，甚至这个数据还在蒸蒸日上，叹为观止。不妨解构这偌大的商机，由21世纪经济报道记者分头将背后的故事和逻辑娓娓道来。(李新江)

　　根据回访信息，21世纪经济报道记者了解到，大多跑步类创业公司面临利润率低、盈利方向不明晰等多方面的难题。有创业者坦言自己的底牌，“现在大家都不赚钱或者赚得不多，在赌一个未来，可能这个行业在三五年后才开始释放红利，现在看谁能活下去。”

　　体育市场庞大，中产新消费崛起，迅速崛起的跑者规模……这些都是PPT上的具有说服力的标签，跑步创业市场，看上去似乎很美。

　　但是21世纪经济报道记者回访一批跑步类创业公司，有些活跃的公司已经消失，另有部分公司不断调整主业，思路逐渐清晰。

　　百花齐放

　　“任何一个小市场切入口，比如跑步袜，做好就是大机会，国内现在没有这样的公司。”一家以赛事运营起家的创业公司负责人杨源(化名)告诉21世纪经济报道记者。

　　他表示，目前国内还没有一家真正单靠跑步业务赚到很多钱的。但其仍然看好市场整体的前景。

　　跑步产业链涉及面较广。马拉松消费生态圈，包括鞋服、报名比赛、智能硬件、软件、社交、旅游、金融、交通、饮食、住宿、大数据、赛事转播等。

　　鞋服企业以李宁为例，早已不仅仅是只卖鞋服的李宁，而是同时打造自主IP路跑赛事，还与互联网企业合作，搭建生态圈。在资本市场比较热闹的是跑步软件创业，互联网+体育的概念赚足眼球。跑步软件中，咕咚、悦跑圈、乐动力等受关注度较高。

　　张越是北京的一位资深跑友，2016年他和合伙人推出一款跑步软件，成为软件厮杀市场中的一款。他告诉21世纪经济报道记者，真正教小白科学跑步的软件太少，他们的定位是让小白科学跑步，减少受伤。

　　上海的蔡银鸽本人是一位资深越野玩家，2016年他和朋友辞职创业推出了一款越野跑线路开发软件，定位跑步线路中的大众点评。

　　极光数据研究院的一份关于跑步App的研报称，跑步健身App在2012年出现在国内，2014年进入井喷期。经历从2014年的运动项目投资热，到2015年的投资降温和2016年的资本寒冬之后，市场上的跑步健身App各自在细分领域大显神通以满足运动爱好者的各类需求。

　　不断转型摸索

　　资本更趋理性，2016年不少跑步类创业公司步履蹒跚。同时各大跑步软件竞争也白热化，而盈利仍在预期中。

　　21世纪经济报道记者跟踪了解到，电商+广告是很多App初期的发展思路，他们的发展方向也都在不断地调整，有公司坚称不做社交，也有公司加强了运营的社交化和游戏化倾向，还有的公司开启健身直播的尝试。其中悦跑圈和咕咚都还重点推了系列线上马拉松。

　　咕咚官方宣称定位为“全球领先的运动社交平台和运动大数据平台”，数据将为“互联网+体育”产业甚至跨界发展带来极大的想象空间。

　　一位跑步领域的资深创业者王雷(化名)也表示，他拜访过美国很多家跑步类创业公司，跑步公司发展到一定阶段，基本稳定下来，十年不会有太大的增长，而中国的跑步人口正在迅速扩大，有机会存在，但国内一些跑步App公司估值数亿美元，对比美国的一些大公司来说，有些虚高。

　　浙商创投公司合伙人杨志龙告诉21世纪经济报道记者，看过不少体育创业类公司，规模小，可复制性强，如果不是行业类最佳，很容易销声匿迹。

　　“跑步人口基数庞大，但是变现比较难，比如马拉松赛事直播，注定不能如其他游泳、篮球竞技类赛事吸引关注，这也意味着赞助费不可能拿到很高。”杨志龙指出。

　　装备公司、赛事运营公司、跑步旅游公司，也均在做各种不同的尝试。21世纪经济报道记者梳理发现，目前很多跑步类自媒体，都在卖自家产品，销量情况未知。

　　2016年初，21世纪经济报道记者采访一家做运动装备社群电商的企业，号称融资千万，有数百个微信群社区，2016年底这家公司已经消失。

　　2017跑步去哪儿

　　唯一不变的就是变化，这点在尚未成熟的跑步市场创业中变现尤为明显。

　　熊金雷是一家跑步旅游创业公司创始人，他的想法是在跑步旅游创业稳定国内最大市场份额的基础上，继续拓展新的领域，重点是跑步医疗，具体包括跑步检测、治疗等。

　　熊金雷告诉21世纪经济报道记者，在一些资深跑者聚集的群，讨论运动防止受伤和治疗伤痛的帖子，出现频率最高。任何运动，在参与人数规模迅速扩张，各种伤痛必然会随之出现。大家随着跑龄增加，出现大小伤痛也都很正常，需要科学的体检和治疗。

　　另一个他看好的领域，是跑步的运动保险，也是他们公司在摸索的一个方向，一些细分领域的险种，可以尝试跟相关产业链做一些合作。目前国内已有不少金融机构推出跑步险方面的产品。

　　从事多年赛事运营的企业创始人杨源则认为， 小规模赛事运营公司，如果单靠赛事运营盈利，现阶段基本都生存得不会太好，赛事运营需要时间和口碑的积累，历史最悠久的波士顿马拉松，也曾一度差点因为亏损办不下去，更何况国内很多赛事才办首届。

　　杨源告诉21世纪经济报道记者，他们公司依靠赛事运营，基本实现微利，赛事品牌在业内已经形成口碑，未来盈利可期。2017年他们重点发力在另一个领域，具体业务暂时保密。

　　他认为，做赛事需要大量的人力和物力，需要沟通成本，办一场赛事需要几个月时间，也需要专业的赛事总监和有经验的执行人员。他指出，三四五线城市还有庞大的跑步人群市场待挖掘。

　　从装备市场来说，虽然国外运动品牌基本覆盖国内核心跑步人群，但是一些国内公司和创业公司还有大把的机会。“如果国内有一家公司，真正帮跑者解决袜子、水壶或者包的问题，又比国外便宜，肯定能活得很好。”杨源说。