锤子靠坚果Pro打翻身仗

　　坚果Pro　　　　

       如果你置身现场，很难想象锤子科技去年正在经历严重危急的时刻。

　　这是锤子科技创立以来最大的危机，以致于CEO罗永浩，不得不在公司业务之余，和陌陌、得到签下协议，提前拿到数千万元的预付金用以维持公司生计。

　　但不论是在M系列发布的上海梅赛德斯奔驰中心，还是坚果Pro推出的深圳湾春茧体育馆，人潮汹涌的景象，绝不会让你把“危机”和如此具有号召力的锤子科技联系起来。

　　作为国内最具话题性和声势的手机厂商，锤子科技的影响力和实际商业购买转换率，始终是个未解难题。

　　(一) 两个相似体：锤子和美图

　　坚果Pro在深圳发布的同一天，美图M8手机在厦门推出。一定程度上看，这是两家拥有不少共同点的公司。

　　锤子和美图在手机行业都算小厂商，比起动辄千万级销量的手机公司来讲，锤子和美图都只到百万级别。锤子手机历史销售是200万级，而美图手机收入最佳的一年销量也才70万台。

　　但这两家公司的手机产品，又以风格鲜明、自成一派著称。无论是美图的V型设计，还是锤子“方块三明治”结构，在全球智能手机产品中，都算得上独具一格。

　　更不用说功能性。美图手机从诞生之日起变主打自拍和美颜，早到手机前置摄像头还为“觉醒”的时代，美图就已经在业内树起了鲜明大旗。

　　锤子的最大特点则在交互，从系统UI风格，到为提升用户体验推出的产品功能，都试图打造更加友好高效的功能交互。

　　然而最大的区别在于受众购买需求，这是美图手机可以通过70万销量、平均毛利300元以上、年入14亿元的原因。可能也会是锤子手机正在经历的变革。

　　(二) 美图现象：自拍、备用机和忠实度

　　与锤子科技发布会现场相同，美图手机发布会现场也热闹不已，不过热闹的原因并非直接来自美图手机或美图公司本身，而是来自那些走过红毯的“达人”。

　　这些达人出奇一致的特点是：年轻、时尚，并且拥有各自领域内的粉丝群体，是美图平台上的中心节点。同时，他们也都是美图手机的核心用户。

　　美图手机用户习惯使用前置摄像头拍照　　

       在美图手机发布会现场，用美图手机前置摄像头拍照的现象司空见惯——不论是自拍，还是远距离拍摄，这些美图手机用户更习惯通过前置摄像头，而不是像素更高的后置摄像头。

　　资深数码编辑郭晓光对此深感困惑，他不理解为何有人放着高像素可变焦的后置摄像头不用，却选择需要通过人体移动来调整焦距，还忍受像素更低的前置摄像头。

　　一位达人告诉新浪科技，她之所以选择前置摄像头，最主要的原因是使用习惯，而且使用前置摄像头拍照，还能在屏幕上实时看到自己的动作和姿态，便于调整。她并不避讳，美图手机就是自己拿来自拍用的。

　　另一位达人则现场向新浪科技展示了自己的两部手机，一部主力机，是苹果公司最新推出的红色版iPhone7。另一部是备用机，是美图上一次发布的T8手机，核心用途就是自拍。

　　现场美图达人向新浪科技展示两部手机　　

       这种两部手机同时分工使用的情况，在现场比比皆是。

　　更加值得注意的是，这种“美图现象”颇具感染力。现场担任礼仪的陈子琪今年大三，因为身形外貌的原因，常在发布会现场担任礼仪小姐。她告诉新浪科技，手机厂商的发布会先后参加过华为和美图，但比起华为来，美图对她更具吸引力。

　　她直言自己是美图手机的用户，但遗憾未能买到最新款，“一般都是用来自拍，但不会用来当日常使用，不然时间长了就会出现卡顿的情况”，她还告诉新浪科技，自己的室友更是美图手机的狂热用户，不仅拥有美图M2开始的所有手机产品，还在相关周边上线时必买不误。

　　“因为美图的东西很能打动我们，无论是可以直接美颜的手机，还是美图设计的充电宝，都感觉好好看。”而对于此次发布会，她自己觉得最期待的莫过于“无敌美少女”系列的手机，此外，她还表示虽然不清楚“人工智能美颜”是什么效果，但还是对于美图可以做到的美颜能力满怀期待。

　　新浪科技问她，美图手机均价2500元的价格是否偏贵，她的回答是没有可比性，因为市面上再无可直接比较的对象，而且价格方面确实可接受。

　　(三) 锤子机遇：“生产力”

　　实际上对于锤子的核心用户来说，价格也不是核心在意的问题，关键在于锤子手机的受众需求。

　　任明自认为属于锤子核心用户，从2014年5月21日起，他先后以3150元的价格购买过锤子第一款手机Smartisan T1，其后又在第一时间购买过坚果和M1L，对于他来说，每一次实际购买并非出于“支持”，而是真的被锤子产品展现出的功能打动。

　　为了举证，他表示并没有购买T2，原因是比T1的进步只在于“无中断中框”，这并没有让他感到动情。

　　两部手机同时用，可能是“新常态”　　

        任明告诉新浪科技，他一开始把T1当做主力机，但最后发现电量和拍照方面确实不如iPhone，后来T1就成了备用，而且这种“秩序”持续至今。

　　“两部手机可能是常态吧?iPhone综合表现上确实稳，但一些功能和产品细节方面，锤子则能够帮助效率提升。”任明说。

　　他还具体举例称，现在当做备用机的M1L，最常用到的功能有三个：一是录音。二是通过“大爆炸”+“一步”，把“邮件”+“日历”打通。三则是闹铃——iPhone的铃声实在太令人难以忍受了。

　　如何评价锤子科技和锤子手机?任明给新浪科技的回答是“用户体验”和“好用”，并强调这种“好用”达到了生产力级别。

　　就在坚果Pro的发布会后，即便已经23点，但身居现场的任明难掩激动之情。当问起印象最深的环节时，他表示没有比“智能语义拖拽”和“闪念胶囊”更能说明锤子科技是一家怎样的公司了。

　　“智能语义拖拽”让他联想到“欧盟”——现在智能手机上分割林立的App就好比欧洲密密麻麻的国家，但对于一个频繁穿插其间的用户来说，肯定希望可以有个“一步到位”的方法，“智能语义拖拽”就是这样的方法，好比通过公约建立起虚拟联盟，让用户自由高效地穿梭其间。

　　任明认为该为这样的功能和其背后的思考叫好。他认为这样的功能本该是苹果这样拥有生态控制权、又有研发实力的厂商来率先实现的，“我敢打赌，如果同样的功能出现在苹果产品发布会上，用户早就屁滚尿流了，但放到锤子身上，得到的评价并不公平。”

　　他指着一条网络直播中“奇技淫巧”的评价说：这确实有些“失掉自信力了”。并表示如果把这个功能的开发者改成苹果，或许那些用户和果粉早就奔走相告了……任明举例解释称，一个简单的“骚扰电话提醒”功能，iPhone用户也才刚实现不久，更别说有人开始通过系统级产品解决移动互联网产品之间的“隔阂”。

　　锤子手机展示出的“生产力”特性　　至于“闪念胶囊”，他认为这并非简单把“语音备忘录”转换成文字那么简单，根本上是利用手机根本性解决问题——“语音备忘录只不过是把纸上的内容搬到了手机上，而且问题只是换了种形式，闪念胶囊之所以打动我，更重要的是它解决了零碎化时间处理信息的问题，而且关键是锤子通过产品把整个方案从解决问题升级到赋有生产力。”

　　不过，任明认为锤子手机的核心所限也正是在于“生产力”工具问题上。他现在锤子手机之前的难题在于：当主力机不够强，当备用机又浪费系统级交互产品。

　　而如果此时以美图手机作为参照，则也能说明为何条件相似下，锤子手机不如美图手机赚钱——美图手机的功能非常明确，而且可分割独立，但锤子手机的卖掉是系统级的、跨应用的，只有锤子的软硬件一体才能达到最佳效果。然而尴尬的地方在于，只要软硬件有一方差一点，问题就会被放大十倍百倍。

　　(四) 坚果Pro为锤子打翻身仗?

　　不过锤子的问题也正在不断被解决，关键先生正是加盟刚满一周年的CTO吴德周。

　　因为之前在华为方面的经验，吴德周及其团队正帮助锤子手机不断完善“硬件”方面的短板，而且就吴德周上任救火的第一款产品Smartisan M1/M1L来看，至少在配置、参数等核心硬件指标方面，已经实现了市场打平。

　　至于吴德周真正完整操手的坚果Pro，无论是硬件配置，还是工业设计、软件交互，可以说真正实现了“实力派”和“漂亮”的合体，并且价格方面也具备竞争力。

　　罗永浩在发布会后的媒体会上称，坚果Pro是一款完成度接近零妥协的产品，不仅用了原本T3的工业设计，还希望能够通过中档价格更富竞争力。这位锤子科技创始人还将此比喻为“田忌赛马”，希望锤子风雨飘摇的2016危机过去后，通过这个爆款恢复元气。

　　锤子科技CTO吴德周　　

       实际上，他的合伙人吴德周也倍感期待。

　　吴德周承认，这一年来对锤子认知更深刻，期间的坚持和努力，令他终生难忘，他表示就在发布会上播放坚果Pro视频、就在那个“冲出地球”的镜头时，他在会场热泪盈眶。

　　这位锤子CTO认为这一次时机颇好，而且在整个手机“差异化”缺乏的大环境下，也有利于坚果Pro的脱颖而出。

　　他告诉新浪科技，行业新机发布节奏放缓，正是各方面趋同的瓶颈时刻，这时候有差异化就意味着多一分竞争力。新浪科技还问他，未来是否会考虑将T1经典的白色复刻到坚果Pro上，吴德周直截了当回复称“有可能”，听起来像是内部已然有过讨论。

　　吴德周当然也知道白色版本意味着什么。白色T1曾让锤子“卖一台亏一台”，但白色T1同时也是锤子历史上最惊艳的产品。在承袭了T系列设计的坚果Pro上复刻白色版本，一定程度上意味着锤子发展问题的解决。

　　不过在此之前，需要的是坚果Pro初期销量之后被更多人认知，特别是让更多人意识到锤子软件带来的手机“生产力”变革，哪怕是更多用户开始将坚果Pro当做备用机来选择，也能够让锤子在影响力和商业转换率方面拥有新的可能。

　　事实上，这种势头也已经出现，就在坚果Pro发布后，媒体普遍对产品给出了好评，余下的只剩第一波交付后的口碑，这将很大程度上决定锤子的软硬件是否真正被“听过”、“看过”和“用过”。

　　而一旦进入后两个环节，锤子所拥有的竞争力也将不言自明。所以“坚果Pro”会是锤子新的开始吗?或者是一场漂亮得不像翻身仗的开始。