保利·海陵岛是保利华南首个旅游地产项目，并拉开了保利华南屯重兵于粤西北的序幕。
2005年，保利华南作为保利地产全资子公司在佛山南海成立，9年中，从保利水城再到现在的保利东湾甚至是南海三山保利西雅图、三水保利中央公园，保利华南在佛山市场越做越大。2012年以来，保利华南的年销售额从80亿元上升至120亿元，今年更是把销售目标直指200亿元。这其中的秘诀在于稳固佛山大本营的同时，大步流星异地扩张，从阳江开始，保利华南已经布局了6座粤西北城市。今年年中开始，保利华南麾下，包括湛江原点广场、韶关芙蓉新城项目在内的粤西北项目将集中“开花结果”，把在佛山进行新城开发、综合体建设、运营的经验移植到这些城市里，保利华南的异地扩张之路，走得越来越顺溜。
“我们还是紧跟政府规划，去做一些推动城市升级的工作，当然我们选的地方，得有市场消费力，也希望以较低的成本规避市场风险。”
“就拿湛江来说，本身是粤西重镇，人口有800万，过去城市发展慢一点，现在发展也比较快，我们进入的城市，相对来说保利的竞争力也是比较强的。”
———保利华南实业有限公司总经理助理李晓波
湛江、韶关两新项目进入“收获期”
明天，位于湛江市中心的保利原点广场即将亮相。这个高达200万平方米规模的滨海国际社区，是保利华南公司涉足粤西北市场的最新力作。保利华南去年加大力度布局粤西北市场，而这些项目目前迎来了收获期。
在粤西海港城市湛江，保利原点广场项目面海而建，计划明日亮相。这一项目被誉为湛江有史以来最大的城市综合体，包含海景洋房、超高层地标写字楼、五星级酒店、购物中心、风情商业街、海洋文化博物馆、高端住宅等多种业态，将成为湛江城市建设的新名片。首批70-160平方米的高层洋房将于6月底入市。
这一项目从拿地到亮相还不到1年，保利华南拿出了擅长高周转开发的看家本领。相关资料显示，去年7月19日保利地产以17.528亿竞得了地处湛江霞山区人民大道南的湛江原点广场项目用地，总用地面积约680亩，净用地518亩，地处湛江市中心。
在粤北重镇韶关，保利华南去年异地扩张的新项目芙蓉新城项目，也将在今年年中迎来收获期。这一项目位于韶关市武江区芙蓉新城，定位为粤北首席城市综合体，总建面近170万平方米，项目预计8月份开放售楼部，9月份首批住宅入市。
芙蓉新城地块同样在去年7月被保利华南竞得，斥资约10亿元。去年迄今，保利华南在粤西北土地市场上斩获还不止如此，去年12月底保利华南斥资约4.5亿元竞得肇庆鼎湖新区地块，在今年1月，保利华南更是大手笔斥资24亿元，竞得清远市中心城区5宗地块，将建成为建面超过百万平方米的城市综合体。
湛江原点广场即将亮相、开盘，韶关芙蓉新城项目也随即在9月入市，和原点广场一起拿地的湛江水上运动中心项目，更是定位于为粤西首个游艇主题海上综合体，将于2015年3月入市。
在今年4月底，保利华南首届房展会启动仪式上，保利华南高层也透露，从今年下半年开始，粤西北项目将贡献更大的销售份额。湛江、韶关、清远这三个城市的新项目将全面入市，加上此前在售的阳江保利.海陵岛以及江门大都会项目，保利华南走出佛山、布局粤西北无疑进入了一个收获期。
“2012年开始，我们就确定了进军粤西北的战略目标，江门等城市的项目也面市了，去年我们也顺利拿到了湛江这些城市的新项目，布局粤西北也迎来了一个很好的时机。”保利华南实业有限公司总经理助理李晓波向南都记者表示。
试水旅游地产 倚重新城开发模式
2005年，随着保利水城、保利花园项目拿地、建设，作为保利地产全资子公司的保利华南成立，在佛山地产圈，这家上市房企不仅多年来占据佛山房企销售额榜首，还率先实现跨区发展，其中，在佛山成功实践的“新城”开发模式，为华南公司倚重。
2005年在佛山南海注册成立的保利华南，把佛山市场作为其扩张、发展的“原点”。作为较早进入佛山市场的上市房企，其开发的首个项目保利水城如今是千灯湖标志性的商业项目，而保利花园为千灯湖成熟大盘，保利华南将其归纳为一个“保利生活圈”。
在这两个项目开发过程中，保利华南在介入新城开发领域“小试牛刀”，收获经验。保利水城不仅是保利地产旗下首个纯商业综合体项目，包括水城购物中心和保利洲际酒店，目前都是南海千灯湖板块的重要配套。
2008年后，保利华南开始尝试复制、升级这一“新城”开发模式。在佛山新城和顺德新城，保利华南打造了千灯湖“保利生活圈”的复制、升级版———保利东湾和保利中环广场，面积都过百万平方米，业态涵盖五星酒店、写字楼、购物中心和住宅。
与此同时，保利华南开始尝试走出佛山。2011年，保利华南在阳江海陵岛打造的大型海景旅游地产项目保利·海陵岛开盘，这也是保利地产旗下首个旅游地产项目。这一项目也拉开了保利华南屯重兵于粤西北的序幕。
2012年，保利华南打入了与佛山毗邻的江门市场。当年10月，保利华南以12.4亿元拿下江门滨江新区启动区的5块地，这一现在命名为保利大都会的项目，除了大型商办、居住等业态组合外，这一项目甚至包括了滨江新区体育中心、会展中心等配套。
以一个建设者的姿态进行异地扩张，保利华南的新城开发模式在粤西北市场也不断得到检验。“我们还是紧跟政府规划，去做一些推动城市升级的工作，当然我们选的地方，得有市场消费力，也希望以较低的成本规避市场风险。”李晓波总结称。
新城开发模式，意味着保利华南在粤西北开发的项目，拥有较大的商业、办公甚至是公建配套体量，建设难度加大，但也意味着这些地块往往有较低的土地成本。以湛江原点广场为例，去年7月保利华南拿地时，折合楼面地价约1369元/平方米。
“我们不会去一味地高价拿地，更愿意在新城，跟着政府的规划去拿地！”保利华南公司的高层不止一次这样表示。在过去9年时间内，保利华南除了稳固佛山大本营之外，已经打入了阳江、江门、清远、湛江、韶关和肇庆这6座城市。
下半年粤西北项目唱主角
在今年，保利华南将冲击年销售200亿元的目标，而今年前4个月即完成了其中40%的份额，保利华南透露在今年下半年，粤西北项目将为公司贡献更大的份额，异地扩张即将迎来收获期。
“保利海陵岛是我们第一个旅游地产和异地大型海景综合体项目，近两年的销售额都维持在10多个亿。”去年，保利华南公司向媒体披露的年销售额为120亿元，其中在佛山大本营完成的业绩为100亿元。
今年以来，保利华南销售额扩张明显。保利华南透露，截至今年4月底，各项目累计开盘近30次，开盘消化率保持7成以上，销售额近80亿元，1- 4月已完成2014年业绩目标的40%，接近去年全年业绩的七成。
而对新拿地，即将进入销售期的粤西北新项目，保利华南高层对其销售前景保有信心。“就拿湛江来说，本身是粤西重镇，人口有800万，过去城市发展慢一点，现在发展也比较快，我们进入的城市，相对来说保利的竞争力也是比较强的。”李晓波认为，保利华南在进行异地扩张的时候，也遵循了当地的市场发展规律。
在佛山，保利华南是销售额领跑的上市房企，但包括中海、万科在内的其他上市房企巨头，依然固守本地，并未进行异地扩张。“他们机制比较灵活，可以去别的城市拿地，我们通常都是地区公司负责某一个地区！”不少其他大型房企有着类似的观点。
工期短、摊子大，被派驻保利华南异地项目的很多华南公司员工，都深有同感。特别在异地开发大型新城综合体项目，保利华南操盘难度也不小，就拿江门保利大都会而言，包含滨江新区体育中心 、会 展 中 心 、范 罗 岗 小 学 、大 型Shoppingm all、地标超甲级写字楼、甲级写字楼商务区、五星级酒店、酒店式公寓、住宅等多种物业类型，发展商需要协调的方面相当多。
“这种难度肯定是有的，但我们从阳江、到江门再到其他粤西北城市，也遵循了循序渐进的过程，我们的员工在这个过程中成长也很快，我们也储备了更多的人才，积累了成熟的操盘经验。”李晓波透露，目前在粤西北的异地项目，保利华南招聘员工也是启动双通道，本土招聘和华南公司外派相结合。
有地产评论人士认为，异地扩张对一个地区性的上市房企子公司来说，是一个做大蛋糕的思路。“佛山市场越来越吸引大品牌房企进入，市场竞争激烈，而粤西北城市发展空间普遍不错，但发展商进入这些市场，往往需要具备政府资源，操盘经验也要很丰富，能拿到地、能服水土，这样的经验可以借鉴，但不是人人都能搬得来。”有发展商评价称。
（来源：南方都市报）
| 
发表于 2014-5-30 09:16:17
|
窥视卡
雷达卡
