钟芳勇：碧桂园日销50亿的奇迹你学不会

爱德华斯诺登

[导读]销售额突破50亿，平均5秒销售一套，开盘当日即售罄，创造和刷新了中国房地产业的新纪录。对此很多业内人士及普通大众都觉得不可思议。都很好奇碧桂园，怎么做到的？

    10月10日碧桂园兰州新城开盘，现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8时开始，现场便水泄不通，仅仅4个小时，销售额突破50亿，平均5秒销售一套，开盘当日即售罄，创造和刷新了中国房地产业的新纪录。此数据震惊了整个房地产行业，都很好奇碧桂园怎么做到的，是否可以快速参考？对此，房地产研究专家钟芳勇先生的答复是：碧桂园，你学不会。

其一，碧桂园的团队和制度。

    1，碧桂园21年的成功和教训， 碧桂园不是忽然今天做到这个份上，而是有着21年的厚积薄发。很多企业21年的教训多过成功，结果倒下了。没有21年的深刻总结，建立体系，总结经验的过程，一间小型的公司，想忽然做到这个结果。那是不可能的。

    2，创业一代和创新二代的结合。第一代以杨国强主席等为代表的创业者，生产者，奠定者，打下了坚实的基础。第二代以杨慧妍副主席杨志成执行董事杨永潮执行董事等为代表的创新者，破局者，传承者，金融创新结合资本运作。一代二代互相融合，补充，各自发挥长处。

    3，全产业链的家族企业，碧桂园家族企业充分发扬中国人家族企业特质。团结合作，充分整合上下游资源。除了原来拥有的设计院、物业公司、酒店等，近期大力推动的教育产业，家具产业，装修公司，绿化公司更为集团的高速发展，精细运作提供了发展动力。这也为其产品的成本控制打下了坚实的基础。

    4，激励手段的合理应用，给予职业经理人更好的平台，更开放的工作环境，更有激励的工作目标。

其二，碧桂园的产品。

    1，产品的标准化。产品的标准化是近年碧桂园的特色，在标准化下面，碧桂园总结21年经验，在别墅，洋房等各自拥有一大批自主知识产权的产品标准体系：包括施工作业流程，装修技术等，乃至细致到装修家具的一颗铆钉的标准。（有的业内说这个不是核心，其实这个就是核心，搞过营运的，当过项目总的，更有体会）

    2， 产品开发的流程快，从拿地到销售，不过6个月。固然业内也有其他企业做到了。但是碧桂园做到的是整片土地，而不是单栋。动辄2000-3000套房屋一次性在6个月内到达销售条件。这里指的销售条件，除了政府给予预售证之外，更是提供了完美的展示区，极致的绿化，优秀的前期物业服务，乃至政府公开的不公开的对项目的支持。

    3，产品的品质向一线企业万科，龙湖，中海等企业学习。 选择其优秀的可以复制的优秀经验快速落到自己的企业内部中去。如向万科学习标准化，向龙湖学习园林细节，向中海学习施工管理等。

其三，碧桂园的营销理念。

    1，没有任何一间房地产企业比碧桂园人更重视营销。这是一间在市场上奔跑了21年的企业，是真正以营销为龙头的企业。企业的创始人，集团高层高度重视营销。从客户出发，营销的各个环节紧扣。没有过多的理论和讨论，和其他部门的工作一样，强调的是执行力，强调的是落实。

    2，不惜重金的投入广告宣传。 铺天盖地的广告向来是碧桂园的特色，从“可怕的顺德人”到“凤凰城之歌”在到“就像三亚一样美”，碧桂园营销人深知广告对于消费者心理的影响有多重要。深谙人性，熟悉市场推广及运作，打法简单，直接，有效。另外碧桂园集团广告语“给您一个五星级的家”为中国地产神来之笔，21年来传唱大江南北。

    3， 拓客技术的应用，碧桂园的拓客技术全国乃至全球领先。碧桂园成立了全球发展商最大的，也是最多人的营销队伍。其拓客方式多种多样，无穷不用其极。让碧桂园所在的市场的其他竞争者无客可拓，只能偃旗息鼓，望其项背。

    4，碧桂园的价格。碧桂园的价格实在，真实。就像顺德的海鲜一样，简洁而好味道。让老百姓能感受到实惠。这点虽然简单，但要做到确及其不易，犹如顺德海鲜口味之鲜之美。

碧桂园创作奇迹的时候，大家都在看，很多人也不止一次被碧桂园打动过。碧桂园今天的奇迹也是用多年的总结和努力换来的。天下没有救世主，成功要靠多年的打拼和强大的内心，这些或许是可以学到的。


（大粤房产）

李家鸥

碧桂园真心牛，壮栽大佛山

鸡蛋石头

4秒一套？？ 我不信

鲁瓦克

呵呵，太猛了吧， 一下子就卖掉了

长衫赵子龙

这是肯定的，每个人有适合自己独特的一套

硫代硫酸钠

我也想知道这个怎么实现的

我愿你知道

知道你碧桂園夠猛了{:soso_e141:}