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梁广锋：下半年金地珑悦将实现质的飞跃

2015-6-17 09:51|原作者: 25小时网

今周导读

　　今年3月以来，随着全面解限、政策红利叠加、股市资金流向楼市等市场利好情况，楼市持续火热，今年5月佛山更是创造了楼市历史上最红火的五月，不少项目成交达到峰值，位于季华路上的金地珑悦也取得了单月销售过亿的好成绩。然而，一方面是楼市成交达到峰值，另一方面则是新货持续扎堆入市。那么，房地产项目将如何面对市场竞争?近日，25小时网记者专访金地珑悦营销总监梁广锋，听他讲述金地珑悦如何突围。

（金地珑悦营销总监梁广锋）

　　走高品质路线三大优势保驾护航

　　Q1：近期金地珑悦动作频频，举行了大大小小的促销暖场活动，是想向外界释放怎样的信号?
　　梁广锋：我们要向外界透露，我们的项目十分活跃，动作频繁，销售状况也是比较好;此外，通过这些高品质的活动，传递高品质的产品信息，吸引更加有品位的客群。

　　Q2：从寻找身边的大白、520全城表白到哆啦A梦，我们发现每一次你们都能抓住当下的热点进行宣传造势，这是怎么做到的?
　　梁广锋：首先，我们是“有预谋”的。所有活动均提前一个月开始策划。我们的客户属性是追求品质生活，所以我们的营销活动也是与客户属性相关、有粘性的品牌。而且，我们的整个销售团队全部来自中国地产界前20强的公司，其背景决定了这是一支高要求、执行力强的团队。

　　Q3：金地珑悦目前在售哪些产品?
　　梁广锋：我们目前主要在售76—143平方米的两房到四房，以89平方米118平方米的三房为主，面向首置和首改型客户。我们的89平方米户型是带套房的三房两卫，双阳台设计，在空间感上与100平米的房子相近，实用率达84%。这个户型主要在售的主要是11栋、12栋，是两梯四户，纯南向望园林，在采光和通风方面也很好，可以说是这个面积段里最好的。

　　Q4：项目目前处于什么价位?
　　梁广锋：项目整体均价在12600-12800，这也决定了我们必须走品质路线，因为我们面向的是中高端客群，无论在产品户型、园林打造和规划设计方面都要做到行业领先。在推广上，我们从不打价格战，也不会出现“一口价”、“立减XX元”或“XX元起”类似的宣传语。在当前的市场环境下，口碑比价格更加重要。

　　Q5：季华路上在售项目很多，请介绍一下金地珑悦项目有哪些优势。
　　梁广锋：我觉得金地珑悦有三点与市场有差异化。首先，它处于禅城买房的首选地段。金地珑悦处于禅桂交汇处，有着无与伦比的区位优势。其次，金地这个金字招牌是众所周知的，无论是在产品开发还是物业管理方面，均有较强的品牌影响力。其物业服务得分去年更是排名第一。第三，产品优势：无论从产品本身还是规划来说都是领先的。在这三点上，我们可以实现突围。

　　5月认购过亿下半年实现质的飞跃

　　Q6：刚刚过去的5月份，项目销售情况如何?
　　梁广锋：5月份我们的项目认购超过1个亿，是除开盘当月之外认购最火的一个月。这与整个市场大环境是分不开的。当然，我们的线上、线下推广活动，在5月份有个爆发，在拓展精准客户方面的效果是立竿见影的。另外，5月也是楼市传统旺季，我想别的楼盘应该也卖得不错。

　　Q7：2015年已经过去将近一半，金地珑悦项目下半年的工作重心有哪些?
　　梁广锋：首当其冲的肯定是销售。根据华南区的目标和任务，在销售业绩上要实现质的突破。按照5月和6月的销售情况，我们很有信心。另外，扭转整个项目在市场上的声音，整个项目要在市场上发出更多正能量的声音，并传递“金地”品牌的声音。之前我们这个项目可能在市场上比较安静，从4月份以来，项目售楼部、板房和销售中心都发生了一些令人欣喜的变化，整个项目基调与客群定位更加契合，同时，高品质的活动让我们的品牌更加深入人心。

　　下半年成交达高峰，价格涨8%—10%

　　Q8：根据佛山市住建局公布的住宅交易数据，今年5月，全市一手房成交15336套，同比增221%;二手房成交4064套，同比增加近一倍。这将给项目销售带来哪些利好?
　　梁广锋：今年5月，佛山成交量超过15000套，广州才9000多套，佛山这个市场可以说是全国的标竿了。广佛两地的成交量加起来将近25000套，这在整个中国都很罕见。大环境好了，这表现市场回暖了，火起来了，买房者购房更有信心。成交量上去了，市场才有可能涨价。我预计7月份房价会有所上涨，后续的金九银十非常值得期待的。

　　Q9：5月楼市成交暴涨，价格却同比下跌了3%。对比，您如何看待?
　　梁广锋：这主要是楼盘促销所致。5月份开盘和加推新货的项目很多，根据楼盘低开高走的规律，5月价格自然较低。例如，保利、中海等一些项目整体销售价格均有下跌。接下来，楼市一年中最淡的销售季节即将到来，如果不考虑政策环境，估计七八月楼市成交量将有小幅的同比下跌。

　　Q10：您如何看待今年的房地产市场走向?
　　梁广锋：今年的房地产市场比去年好很多，去年佛山房地产销售面积大约1000万平方米。可以说佛山还是一个很大的市场，在整个大环境不好的情况下，佛山成交能达到这个量，算是很不错了。预计今年销售面积将达到1200万——1300万平方米。其中，南海的三山新城、盐步、大沥、桂城等广佛交界板块，以及禅城的东平新城板块、亚艺板块、城南板块将保持持续强劲的市场表现。
　　而且，最近我看到土地市场也火了起来，保利、碧桂园拿地都很活跃，预计下半年土地市场会更火。去年楼市不好时，很多房地产疯狂拿地。从拿地到项目销售约半年时间，所以今年下半年，成交量会达到高峰，价格会上浮8%—10%。9、10月份，房地产市场会达到最旺。
（图、文/左左）