迎战2016佛本土开发商突围“三旧”改造

　　集合“二维码”“互联网”“创客”等时下多种元素，从O3招募三千创客梦想家到即将举办阵容颇大的明星演唱会，兆阳地产在创新和跨界的路上玩转得很是火热。作为一名深耕佛山市市场数十年之久的企业掌舵人，佛山市兆阳房地产投资有限公司董事长李凤仪（上图）娓娓道来她对佛山地产的观察，并直言目前一些本土中小企业所面临的困境。

　　

　　当“地产商+创客朋友圈”，将衍生出怎样一种创新模式？作为一个具有创新基因的成长型企业，兆阳地产在2016年将构建一个真实版的“创客朋友圈”，并通过专业运营配套服务锻造企业核心竞争力。

　　

　　“目前佛山市面上的同类产品非常多，但我们要做出自己的‘灵魂’。这个最终要靠在运营方向的深耕和积淀，我们正在积极摸索多元化的商业盈利模式，‘反哺’给公共服务和管理系统，使之永续发展。”李凤仪说。 

　　

　　南方日报：你如何看待2015年佛山地产市场走势，以及2016年佛山地产新走向？

　　

　　李凤仪：2015年，很多地产市场数据表明佛山去化很好。我们旗下产品兆阳御花园在2015年完美收官，销售率达100%。新的一年，政府的地产政策正在发生变化。随着中央去库存政策的出台，地方政府也在关注楼市，纷纷邀请房地产商协会等专业机构为房地产健康发展建言献策，这对于很多地产商来说是一种极大鼓舞。

　　

　　我预测2016年上半年佛山房地产市场会比较平缓，下半年会以“U”字形稳健提升。2015年南海地铁沿线吸引了大量广州客，一些楼盘甚至50%是广州客。2016年，广州客会从广佛交界慢慢向禅城渗透。

　　

　　南方日报：兆阳地产作为本土开发商，在佛山深耕多年。目前佛山本土企业的生存状况如何？

　　

　　李凤仪：佛山地产市场正在呈现两极分化的态势比较明显——随着越来越多品牌房企进入佛山，地价不断抬升，本土中小型房企由于原始积累、贷款环境等的影响，生存越来越困难，她坦言，能在佛山本土一直坚持开发的民营企业已然不多，在目前市场情况下，能有所发展的，则更少之又少。

　　

　　几年前一些中小型房地产商还可以抱团拿地，现在这种做法行不通了。作为扎根佛山20多年的本土民营企业，在投资决策上比大型房企其实会更谨慎，在“面粉贵过面包”的情况下，本土企业往往会对风险评估的赋予更高的权重，以致有时宁愿停下来，规避风险。

　　

　　另外本土中小房企还面临着资金问题。现在很多金融机构往往比较支持一些大型房企，大型房企由于有规模优势，资金调配、融资工具的开发会更便利。比如商业地产一般不贷款，但如果是大型房企，金融机构还是可以通过一些技术处理贷款给他们。但如果是小企业，因为总授信规模一般不大，很难得到银行支持。以前一些中小房企拿到一个小地块，但几年后赚的利润，可能还不够地价增长部分，盈利的速度赶不上地价上升的速度，也是中小本土房企拿地难的一个原因。

　　

　　南方日报：在你说的这种境况下，2016年佛山本土中小企业的出路在哪里？

　　

　　李凤仪：其实中小企业可以做“三旧”改造。大企业做“三旧”改造的风险在于他们不一定能拿到地，因为大企业的机制让他们不能支付前期的投入。比如要拿一块“三旧”改造的土地，你需要做土地前期的运作，也就是前期投资人，但上市企业的机制让他做前期投资人。做“三旧”改造很辛苦，很可能亏了钱这个项目还做不下，即便这样，至少本土中小房企还存在这样一个空间突围。

　　

　　南方日报：佛山公寓市场开始不断火热起来。兆阳地产推出的O3青年联合体，主打公寓、写字楼和商铺，其核心竞争力表现在什么地方？

　　

　　李凤仪：房地产企业不能再像以前一样，只是单纯做一个产品开发，更要敢于创新和跨界。我们在定O3青年联合体这个项目时，已经将项目落成后的一系列运营管理系统确定下来了。青年联合体怎么玩？如果只想到硬件没有想到以后如何良性运作，那么硬件很容易最后变成一种忽悠。就像十年前，许多楼盘突然流行做会所，但项目交楼后会所由于缺乏专业运营能力，慢慢荒废了。

　　

　　南方日报：具体来说，O3青年联合体的专业运营配套体验在哪些地方？

　　

　　李凤仪：O3青年联合体所在地块用地面积约1.2万平方米，160米超高层双子塔设计，公寓产品5米层高，上住下办公两不误，上下分租收益翻倍，该项目主打公寓、写字楼和商铺，其中公寓总货量有1420套。

　　

　　我们研究了公寓和住宅不同人群的需求，利用6000多平方米的面积做了书吧、瑜伽区、推杆式高尔夫、会议室以及为“创客”打造的投资、交流、办公区域。平时我们还将开展烘焙互动课堂、社区音乐会等一系列社区互动体验活动。有交流互动，有人气流量，也必然会带动更多的商业消费。通过商业盈利模式的摸索，“反哺”给公共服务和管理系统，使之永续发展。目前佛山市面上的公寓产品非常多，但我们要做出自己的“灵魂”，这个最终要靠在运营方向的深耕和积淀。